20140武汉保利清能西海岸_5月度营销方案(第三版).pdf

扫一扫二维码添加 微信号：fdcyxjx 5月，西海岸 让全光谷一起“湖闹” 保利清能‧西海岸 5月营销推广方案 POLY REAL ESTATE 2014 保利清能‧西海岸项目组 2014.4.23 报告体系  上月销售回顾  目标分析及核心问题界定  核心策略及执行安排  费用预算 上月销售回顾 营销结果回顾 4月营销结果回顾 2014年4月1日-4月30 日，累计实现： 来电：277组（周均来电69组） 来访：528组（周均来访132 组） 认购：96套，6924万，完成月度任务比例87% 签约： 100套，6649万，完成月度任务比例81% 累计未签约：59套，4547万元 4月销售分析-洋房55套，高层25套，商铺16套 主要以洋房销售为主，前期剩余高层和商铺作为补充，完成96套销售任务 ，位于片区销售前列。 物业类型 价格 楼栋 S91 N91 N95 S108 N108 S126 S140B 套数 Y1# 7000-7100 Y3A# 元/ ㎡ Y5# 1 1 Y6# Y2# 1 1 洋房 7100元/ ㎡ Y3# 6660元/平 Y12# 5 1 6 6760元/平 Y9# 10 2 12 6660元/平 Y11# 12 4 0 16 6700元/平 Y10# 5 2 7 物业类型 价格 楼栋 G89 G120 G135 套数 G1# 2 6 4 12 高层 6300元/ ㎡ G2# 9 1 2 12 截止目前，高层共成交25套，其中7套为120平、6套135平；洋房成交55套，其中90-100平成交38套，大 户型共成交5套。商铺销售15套，主要集中在Y3#转弯机位置较好和价格较低的铺。 4月销售结果总结 1、来电来访位于片区前列： 累计来电： 277组（周均来电69组），来访：528组（周均来访132 组） 项目来电来访成交量处于光谷南区域前列，基本达到峰值，五月来电来访在此 基础上有大增可能性较小。 2、成交率近20% ，属于目前市场正常水平： 4月成交率达到20%左右，在4月藏龙岛片区属于偏高水平，五月在转换率上有 大增可能性较小 目标分析及核心问题界定 目标分解/市场层面/项目层面/客户层面 5月营销目标分解 认购目标：9000万 如持续销售洋房 9000万=140套洋房=周销售35套洋房 从4月销售结果可以看到，单独靠洋房完成9000万任务非常困难， 需提前加推高层产品： 9000万=160套高层=周销售40套高层 完成这样目标，我们需克服哪些困难？ 市场层面-区域来电来访分析 进入4月后，藏龙岛区域内来访来电出现整体下滑。 市场层面：新加推项目分析 4月区域内多个新推项目，提前周五开盘，开盘成色普遍不足。 均价 （元/