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房地产销售培训第一章房地产基础知识培训 一、 房地产的概念 二、 房地产的特征 三、 房地产的类型 四、房地产专业名词 五、房地产面积的测算????? 第章? 销售人员的礼仪和形象 一、仪表和装束 二、名片递接方式 三、微笑的魔力 四、语言的使用 五、礼貌与规矩 第章? 电话礼仪及技巧 一、接听电话规范要求 二、电话跟踪技巧 第章? 房地产销售的业务流程与策略 一、寻找客户 二、现场接待客户 三、谈判 四、客户追踪 五、签约 六、售后服务第章 房地产销售技巧 一、分析客户类型及对策； 二、逼定的技巧； 三、说服客户的技巧； 四、如何塑造成功的销售员； 五、如何处理客户异议； 六、房地产
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