2012常州吾悦生活广场项目营销策划报告107P.pdf

一、营销目标设定 二、市场竞品分析 三、营销推广计划 报告框架 1 、公寓推广部分 2 、商业推广部分 四、帄面物料展示 4个月 / 75套住宅 / 230套公寓 / 51套商铺 3亿销售目标 一个极具挑战性的任务 目标面前，五大问题亟待解决 1 、剩余产品类型复杂，推售节奏关系到回笼目标的完成 2 、住宅及公寓余房结构单一，选择面小，客户具有一定朝向抗性 3 、自开盘后公寓及住宅未再做集中推广，如何重新炒作 4 、商铺集中在大面积单位，客户拓展及媒体渠道需改变方向 5 、市场形势仍不乐观，湖塘价格战下如何突围 一、宏观政策解读 央行：落实 •央行表示，继续落实差别化住房信贷政策，完善融资机制，改进  政策解读一：在紧缩的信贷政策之下，抑制投机投资性 差别化住房 金融服务，加大对保障性安居工程和普通商品住房建设癿支持力 购房需求的效果已显现，合理化的购房需求也需要满 信贷 满足 度，满足首次购房家庭癿贷款需求。 足，给予合理化购房需求的信贷支持，让市场回归合理 首购家庭需 的轨道，才是正确的良计之策 。 求 •住建部住房保障司副司长张学勤表示，政府要消除非户籍  政策解读二：让购房户籍制度制度的宽松化一方面可以 住建部：消 除外地户口 人员购买当地商品房癿制度性障碍，营造比较好癿市场环 为人民解决实在的困难，另一方面也是让房市市场宽泛 境。 化。 购房制度性 障碍  政策解读三：本市房贷政策的松动，给予本市刚需、首 交行等首套 •近日我市部分银行首套房贷政策悄然松劢，从此前普遍执 改型客户的信心大增，同时也是一项较为实惠的举措， 房贷利率已 行基准利率上浮5%至10%恢复到执行基准利率。 不仅仅让有住房需求的人满足要求，也是给本市楼市给 恢复基准 来回暖的信心 。 放贷速度加 快 •中国人民银行决定，从2月24号起，下调存款准备金率0.5  政策解读四：存款准备金率的小调，让原本紧缩的市场 个百分点。此次下调后，我国大型金融机构存款准备金率 带来回暖的信心，在全球经济局势不明朗的情况下，国 央行下调存 内经济结构的调整，是一记良药，同时4000亿资金流入 为20.5% ，中小型金融机构存款准备金率为17%。 款准备金率 市场，多少会给房市带来点缓和。 楼市调控依然不放松 但是我们相信：疲软的市场过后，会稳中求进！ 1.商品房供求分析 ：春节过后成交量开始上升 周度常州市商品房住宅签约情况 周度武进区住宅签约情况 20 2000 1796