房地产营销策略执行.ppt
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房地产营销策略及执行手册
TheRealEstateMarketingStrategyandExecutionHandbookisanessentialguideforprofessionalslookingtodevelopandimplementeffectivemarketingstrategieswithintherealestateindustry.Thiscomprehensiveresourceisparticularlyvaluableforrealestateagents,developers,andmarketingteamswhoneedtonavigatethecomp
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某房地产营销策略及执行方案.pptx
;以打造城市豪宅社区为价值核心的综合地产商姿态，星河湾奠定了中国城市豪宅的王者地位。今天，星河湾立足上海，将一个胸怀伟大理想的企业与世界对话……;浦东星河湾项目定位;一、解读星河湾;;运作上：规模化开始显形表露
对市场而言，从项目走向品牌化
资源上：真正从链环到平台化;三、浦东星河湾的提升;上海豪宅公寓市场分析;上海豪宅公寓市场分析;市场经验
历史数据;星河湾很像我在曼哈顿看过的房子
环境！小环境大环境都要好，到现在为止我还没见过让我满意的
样板房做的美仑美奂，但是收房时总是打折扣，为何不能眼见为实
园林景观看起来挺美，可是入住后缺总觉得缺点啥
邻居是谁很重要
很期待，却总是在期待;有钱可以买
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房地产营销策略制定与执行作业指导书.doc
房地产营销策略制定与执行作业指导书
TOC\o1-2\h\u6970第一章房地产市场分析 3
157861.1市场环境分析 3
267851.1.1宏观环境分析 3
226811.1.2微观环境分析 3
325211.2竞争对手分析 4
35531.2.1竞争对手类型 4
274691.2.2竞争对手优势与劣势分析 4
173751.3消费者需求分析 4
316431.3.1消费者需求类型 4
51801.3.2消费者需求特征 4
159431.3.3消费者需求满足策略 5
2573第二章房地产营销战略规划 5
61342.1营销目标设定 5
280912.1.1确定市场定位 5
134082
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房地产项目营销策略及执行方案.ppt
* 报版费用预算 最终以当月推广计划确定 媒体类型 月份 报版次数 费用（万元） 报纸 2011年6月 5 25 2011年7月 6 30 2011年8月 8 40 2011年9月 5 25 2011年10月 5 25 2011年11月 3 15 2011年12月 3 15 合计 7个月 35 175 * 电视费用预算 最终以当月推广计划确定 媒体类型 月份 周数 费用（万元） 电视 2011年7月 1 25 2011年8月 1 35 2011年9月 1 20 合计 3个月 3 80 * 电台费用预算 最终以当月推广计划确定 媒体类型
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房地产项目营销策略及执行方案.ppt
* 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 策略 范围：项目模型、单体模型 功能要求： 项目模型要求客户具有参与感，沙盘中项目楼体具有升降、分合等功能 能让客户看到项目的整体面貌，在沙盘的旁边有操做台。能将不同户型分别亮灯， 模型示意 能体现项目的叠水，项目的广场、泳池、叠水可以做成活水，能够流动。 尺寸要求： 项目模型比例由设计部与销售部共同确定。 单体模型比例尺要大于珍泉原有单体模型，否则不利于客户较多时展示。 品质要求： 与项目建筑风格相同，体现城市、现代、创新。 * 地盘包装 目的：增强项目昭示性，吸引往来客户的关注 完成时间：围墙完成时间6月25日前，其余可视重大节点而定 重
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房地产项目营销策略及执行方案.ppt
* 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 策略 范围：项目模型、单体模型 功能要求： 项目模型要求客户具有参与感，沙盘中项目楼体具有升降、分合等功能 能让客户看到项目的整体面貌，在沙盘的旁边有操做台。能将不同户型分别亮灯， 模型示意 能体现项目的叠水，项目的广场、泳池、叠水可以做成活水，能够流动。 尺寸要求： 项目模型比例由设计部与销售部共同确定。 单体模型比例尺要大于珍泉原有单体模型，否则不利于客户较多时展示。 品质要求： 与项目建筑风格相同，体现城市、现代、创新。 * 地盘包装 目的：增强项目昭示性，吸引往来客户的关注 完成时间：围墙完成时间6月25日前，其余可视重大节点而定 重
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房地产新农村造项目营销策略执行方案.doc
房地产新农村改造项目营销策略执行方案.doc
营销策略报告
2012.12.8
目 录
产品的SWOT分析
本案目标客户
本案总策略
销售节点划分
营销推广策略
阶段性策略执行
业务执行
全民营销方案
各阶段活动及执行方案
广告表现
工作计划一览表
媒体编排及预算
一 、产品的SWOT分析
产品的SWOT分析
优点：小区规模大，大盘气势，外立面鲜明突出，错落有致，主力产品为80—120平方为主，面积区间合理符合竞争潜力，交通便利，未来政府导向氛围重
缺点：区域位置离市区较远，周边生活配套差，核心竞争力缺乏
机会：价位、总价优势，回迁口碑效应本，二期土地变性有望开发经济适用房
威胁：小产
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房地产营销策略制定与执行预案.doc
房地产营销策略制定与执行预案
ThetitleRealEstateMarketingStrategyDevelopmentandExecutionPlanreferstotheprocessofcreatingandimplementingacomprehensiveplantomarketrealestatepropertieseffectively.Thistypeofstrategyisparticularlyapplicableintherealestateindustry,wherepropertiescanrangefromresidentialhomestocommercialb
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房地产营销执行方案.ppt
客户投诉处理流程图： Chapter 3 危机公关及沟通渠道建立 客户投诉 记录投诉内容 判定投诉是否成立 确定投诉处理责任部门 责任部门分析投诉原因 提出相关处理方案 提交主管领导批示 实施处理方案 总结评价 通知客户 处理责任人 投诉表格管理 客户投诉记录表 答复客户 不成立 判定具体责任 Chapter 4 公开发售前工作准备 公开发售前工作准备 Chapter 4 销售文件准备到位 价格表及优惠措施确认 现场销售管理文件 宣传物料准备到位 现场包装到位 样板房及园林工程 法律文件到位 危机处理策略到位 目标客户疏理到位 公开发售执行方案确定 自由等候区 颜色说明： 缴
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房地产营销策略.ppt
工商管理系 左文进 课堂实践 根据产品层次理论，以住宅产品为例，界定以下房地产属性的产品层次。 1、普通住宅 普通住宅，是指按所在地一般民用住宅建筑标准建造的居住用房屋。 普通住宅不等同于普通住房，两者不能混瑕。普通住宅泛指整幢楼，而普通住房指单套住房。 普通住宅有低层、多层、小高层和高层之分。 普通住宅·高层 2、公寓 公寓为集合式住宅的一种，中国大陆称为单元楼或居民楼，港澳地区指的是一种生活设施齐备，但只占建筑一部分的居住形态。 一般分为住宅公寓、服务式公寓，服务式公寓主要以酒店式公寓、创业公寓、青年公寓、白领公寓、青年SOHO等多种业态存在。 住宅·公寓 3、别墅 别墅，即在郊区或
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论房地产营销策略.pdf
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房地产营销策略(一).doc
房地产营销策略(一)
房地产营销策略是什么？房地产营销策略是房地产企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的房地产产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。有很多开发商在房子建成后，都会提出要营销，但是如何尽快的把房屋卖出去，单靠提出营销的概念是不够的，还需要进行多层次的分析和找出多个影响房产销售的因素，从而制定出适合产品销售的方案，这个方案就属于房地产营销策略。那么如何制定房地产营销策略呢？制定营销策略有没有规律可
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房地产 营销策略.docx
房地产营销策略
第一章房地产市场环境分析
1.当前房地产市场概述
房地产市场在我国经济发展中占有举足轻重的地位。近年来，我国房地产市场需求旺盛，房价持续上涨。然而，在政策调控、市场供需变化等因素的影响下，房地产市场也呈现出一定的波动性。了解当前房地产市场的状况，对于制定有效的营销策略至关重要。
2.政策环境分析
近年来，我国政府针对房地产市场进行了一系列调控措施，包括限购、限贷、限价等。这些政策对于房地产市场的供需关系、房价走势等方面产生了深远影响。分析政策环境，有助于我们把握市场发展趋势，制定相应的营销策略。
3.市场供需分析
房地产市场供需关系的变化直接影响着房价走势和市场竞争态
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房地产营销策略.pptx
房地产营销概论
第五章房地产营销策略营销系
01了解影响房地产营销策略的有关因素；02明确房地产定价方法和价格调整策略；03熟悉几种典型的营销渠道；04掌握熟悉各种促销策略的有关内容。本章学习目标
消费市场具有三个比较突出的特点?：消费者市场房产需求的多层次性。消费者市场对房屋需求多变性消费者市场对房屋需求的可诱导性
二、影响消费者行为的主要因素经济因素02心理因素01社会文化因素03
房地产是一种特殊的商品，从房地产项目自身的商品特点和营销的角度来看，可操作的有五点：位置条件：建筑条件：建造条件：使用条件：商品附加条件：
1房地产营销产品策略房地产产品的三个层次核心产品有形产品延伸产品
房地
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房地产 营销策略.ppt