2012年业务推动企划方案.ppt

人保健康2010年业务推动企划方案 傅信弘 目 录 企划背景 2009年，经过系统上下全体员工的共同努力，人保健康的建设与发展取得了突出成绩，主要表现在：成功实现业务转型的同时，经营效益大幅提升，专业建设扎实推进，社会影响不断扩大，实现了由经营投入期进入盈利期的历史性突破，步入了新的发展阶段。 面对国内外新的发展形势和集团公司改制后择机上市的良好机遇，公司确定了“确保实现保费收入84亿元，努力保持较好的经营效益，确保继续实现盈利。”的经营目标。为此，人保健康系统上下要在“效益、特色、能力”上狠下工夫，以更加饱满的热情、更加高昂的斗志、更加有效的工作，积极推进三条销售渠道协调发展，全面实现公司2010年经营目标。 企划主题 包含四个子主题： 第一阶段：虎虎生威·首战必胜 第二阶段：虎踞龙盘·谁与争锋 第三阶段：如虎添翼·喜迎亚运 第四阶段：效益·特色·能力 企划思路 2010年业务推动遵循“统一规划、各有侧重、协调共进”的原则，安排各项工作。 团险渠道要更加注重业务结构优化，大力发展效益性短期意外险业务，持续扩大社保补充及基本医疗经办业务的品牌影响，充分利用已有的社保补充合作项目，以健康管理服务为突破口，为客户提供集保险、理财和健康管理为一体的综合健康保障计划，做好客户资源的二次开发，下大力气挖掘优质的商业健康保险业务。 个险渠道要在完善基础建设的同时，依托新的基本法、销售队伍的成长和培训力度的加强，有步骤、有重点地持续发展长期期缴业务，促进营销团队人力和业务规模同步发展。 银保渠道要把握市场机遇和发展节奏，重点做好渠道开拓和维护工作，强化销售技能，提高人均和网均产能，提升业务品质，控制销售成本。 企划目标 团险渠道21亿元 个险渠道8亿元 银保渠道55亿元 目 录 第一阶段 第一阶段 时间：2010年1月1日至3月31日 主题：虎虎生威·首战必胜 围绕实现“首季开门红”、参加“2010年开门红表彰会暨泰山高峰会”竞赛主题，掀起全年业务发展的新高潮。 目标：总保费收入完成年度下达计划的30%（含）以上，确保实现25.2亿元。团险渠道确保保费收入6.3亿元，其中，短期意外险保费收入不低于7500万元；个险渠道确保保费收入2.4亿元（含续期保费），其中，新单期缴保费不低于8000万元；银保渠道确保新单保费收入16.5亿元。 参赛主体：省级分公司、地市级机构（中心支公司、地市级营销部），团险营业部、个险营销部、银保营业部，全体销售人员。 （一）2010年开门红业务竞赛优秀分公司奖 （二）2010年开门红业务竞赛优秀地市级机构奖 （三）2010年开门红业务竞赛优秀团险营业部、个险营销部、银保营业部奖 （四）2010年开门红销售精英、优秀销售精英奖 奖项设置 奖项入围条件及奖励内容 （一）2010年开门红业务竞赛优秀分公司奖 1．入围条件：保费收入完成年度计划的30%（含）以上。 2．奖励范围及内容： 奖励范围 所有入围的分公司 入围且保费规模前5名的分公司 入围且各渠道保费达成率加权平均值排名前5名的分公司 奖励内容 授予“2010年开门红业务竞赛优秀分公司”奖杯；分公司1名总经理室成员参加“2010年开门红表彰会暨泰山高峰会”。 第1至5名分别奖励5、4、3、2、1套电子设备。 第1至5名分别奖励5、4、3、2、1套电子设备。 注：规模奖与达成率奖的奖品不兼得。同时获得规模奖与达成率奖两项奖励的分公司，以较高名次获奖，若规模奖与达成率奖两项奖励的名次相同则以规模奖优先。若单项奖的排名相同，则名次并列奖励，总数不超过5名。 奖项入围条件及奖励内容 （二）2010年开门红业务竞赛优秀地市级机构奖 1．入围条件：总保费收入达到3000万元。 2．奖励范围及内容： 奖励范围 所有入围地市级机构 1.入围且为各分公司总保费第一名; 2.除各分公司第一名外，入围且新单规模保费排名前10名的地市级机构，但每家分公司不超过2名，超过的名额由总排名居前列的其他分公司地市级机构依次递补。 奖励内容 授予“2010年开门红业务竞赛优秀地市级机构”称号并颁发奖牌。 奖励1套电子设备，地市级机构负责人参加“2010年开门红表彰会暨泰山高峰会”。 奖项入围条件及奖励内容 （三）2010年开门红业务竞赛优秀团险营业部、个险营销部、银保营业部奖 1．入围条件： （1）团险营业部折算保费≥200万元且按折算保费排名取前20名； （2）个险营销部新单折算保费≥120万元且按折算保费排名取前50名； （3）银保营业部新单保费≥1500万元且按新单保费排名取前30名。 2．奖励范围及内容： 奖励范围 所有入围团险营业部、个险营销部、银保营业部 奖励内容 分别颁发“2010年开门红业务竞赛优秀团险营业部（个险营销部/银保