供应链下市场营销资源合理应用问题探析.doc

供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨 　　【摘要】随着我国市场经济结构的不断调整，企业在原料加工以及生产销售过程中形成一体化的供应链概念，而在供应链的理念之中，市场营销工作得到了充分的重视，这就为企业经济的可持续发展提供了条件，随着全球化经济的不断扩展，企业所能够面临的竞争压力不断增大，因此在这种市场经济环境之中，企业更需要遵循供应链理论，提高企业的市场竞争力，并走可持续发展道路 【关键词】供应链 市场营销 资源运用 一、前言 供应链这一词在我国的《物流术语》中对其进行了明确的定义，其是指生产与流通过程中产品或服务所涉及到的企业上游与下游的网状结构。由此可知供应链实际上就是一种综合产业经营模式，而由于企业经营离不开资源，因此要想充分的实现供应链的价值，就必须要对销售资源进行整合，这样才能从物质的角度促进企业产业链正常运转 二、市场营销资源运用问题分析 现阶段的市场营销资源主要分为四种类型，即：市场信息资源、营销人才资源、企业经济资源、销售渠道资源，通过对这四种资源类型的分析，我们就可以发现其中的问题[1]。首先，市场信息资源可以为企业提供充足的市场信息资料，进而为企业营销活动的实施提供有效的依据，然而在实际过程中，由于企业没有有效的指导，进而很难获取最新的市场资源，这就无形之中降低了企业的信息处理能力，致使企业无法对市场做出正确的判断，影响到企业的竞争力。其次，营销人才资源，营销人员是企业发展中的核心力量，因此只有员工对自己的工作投入足够的热情和耐心，才能在营销过程中展现出企业市场营销的竞争实力，然而在实际过程中，营销人员的门槛非常低，有没有工作经验的人员都可以尝试，而这其中大部分人员都不具备专业的营销素质，在复杂的经济市场背景下，无法对市场经济做出有效的判断，同时很多市场营销人员也不具备先进的市场营销意识。再次，企业经济资源，一个企业的发展离不开经济资源的支持，因此企业经济资源是企业营销活动与各项生产经营活动顺利开展的物质保障，然而在很多企业之中却存在大量的财务混乱现象，造成此种现象的原因一方面是由于企业财务人员素质的的参差不齐，另外一方面是由于企业内部没有有效的管理制度。最后是销售渠道资源，销售渠道是指企业的产品销售群体以及销售区域等，这也是企业发展中经常忽略的一个部分，造成企业销售渠道单一、产品销售落后 三、合理运用市场营销资源的可行性分析 在经济全球化的发展形势中，很多关于市场、资源与理论的分歧得到了不断地统一，而在我国经济一体化的发展过程中，也无疑对我国原有的经济壁垒进行了打破，使原本的商品流通与商业活动走出了束缚和限制，使市场营销资源走入了一体化的发展进程。因此无论是企业的竞争，还是合作，都加快了企业之间的内部联系，而这时固有的营销方式也在这个环节之中暴露出来，可以说原有的营销经营环节已经不适合当前的发展需求，因此如果企业还在沿用这种营销方式，将很难在竞争之中得以生存。面对此种情况，部分企业开始对自身的问题进行反思，思考着如何能够在节约生产成本的前提下，降低损耗、提高经济效益，而在实践过程中发现，最有效的方法还是从当前的市场实际情况出发，用一种全新的市场理念，通过对市场资源的合理利用，提高企业经济效益。此外，合理运用市场营销资源是企业适应世界变化和对国家经济政策的一种支持，在这其中，企业会自觉地履行自身的义务，同时也可以对市场的竞争秩序做出一定的维护，进而保障自身的产品质量，通过合理的资源配置与资源配置的规范指引，进一步提高企业的市场竞争力 四、在供应链理论指导下合理运用市场营销资源的有效策略 （一）加强对市场信息的分析 就我国目前的市场营销资源运用情况俩看，仍然存在很多不合理之处，很多元素之间的利用依然维持原状，无法实现资源的充分利用。因此为了使企业能够在市场竞争中获得更多的回报，加强对市场营销资源的有效利用是至关重要的，在营销过程中，企业可以对信息进行有效收集和整理，进而通过信息的反馈，使企业做出快速准确的市场判断，有针对性的开展营销活动，可以有效的提升企业的竞争力。与此同时，在信息收集、传输、整理、分析时，企业也可以在这个过程之中得到有效的信息，这对于企业竞争力的提升具有显著地效果。而若想加快市场信息的分析速度，一方面企业要加大对资金投入建设，通过对内部信息网站以及外部信息采集设施的更新，提高企业信息收集、分析能力。另一方面也应该加强对企业内部信息工作人才的培养，运用先进科学的培养方式与绩效奖励制度的刺激，使企业信息工作人员自觉地提高自身的专业能力 （二）完善企业的财务管理工作 财务对于一个企业而言就像是其命脉和血液，可以说财务管理直接贯穿着企业生产经营活动的始终，因此财务状况的好坏对企业的产品设计与战略实施有直接的影响。因此完善企业的财务管理工