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建筑装饰公司销售提成方案

一、目标与原则

在建筑装饰公司中，销售提成方案是一种激励机制，可以有效

激发销售人员的积极性和创造力，促进销售业绩的提升。因此，

该方案的制定应遵循以下目标与原则：

1.以业绩为导向：提成应与销售业绩直接挂钩，销售人员的努

力和贡献能够直接转化为经济回报。

2.公平公正：提成方案应公平合理，不偏袒个别销售人员，保

证所有销售人员的权益和公平竞争。

3.激励潜力：提成方案应具备激励潜力，能够激发销售人员的

积极性和潜在能力，鼓励他们在工作中持续努力。

4.可操作性：提成方案应具备可操作性，方便公司管理层进行

管理与考核，方便销售人员理解和计算。

二、提成计算方式

公司考虑到销售人员职位和销售业绩的差异性，设计了不同层

级的提成计算方式。

1.销售人员提成计算方式：

(1)

成比例根据销售人员的实际销售业绩进行确定，比例随销售额

的增加而递增。例如，当销售额达到一定阶段时，提成比例可

以提高。提成比例的设定应在公开透明的原则下进行，并根据

市场行情和公司利润情况进行动态调整。

(2)销售人员将每月获得的提成金额与个人的基本工资相加，

作为实际工资发放的依据。

2.销售经理提成计算方式：

(1)销售经理的提成计算方式与销售人员不同，主要考虑的是

销售团队的整体业绩。

(2)销售经理每个月将销售团队实际销售额与设定的销售目标

进行比较。如果销售团队实际销售额高于销售目标，则销售经

理将根据销售额的增长比例获得相应的提成。提成比例应针对

销售额和销售目标之间的差异进行设定，以激励销售经理和销

售团队超额完成销售目标。

三、其他激励措施

除了提成计算方式外，公司还可以采取其他的激励措施，进一

步激发销售人员的工作热情和创造力。

1.奖励制度：公司可以设立各类奖项，如销售冠军、最佳进步

奖等，通过奖励方式，及时认可和激励销售人员的卓越表现。

2.

帮助销售人员提升专业素养和业务能力。

3.职位晋升：公司可以根据销售人员的工作表现和能力，提供

晋升的机会，提高销售人员的岗位价值感和归属感。

4.长期激励：为了激励销售人员持续发挥创造力，公司可以设

立长期激励机制，如股权激励计划等，让销售人员分享公司的

发展成果。

四、方案的执行与监督

为确保销售提成方案能够正确执行和监督，公司应采取以下措

施：

1.明确规定：公司应将销售提成方案的具体细则和实施办法明

确记录，向销售人员进行公示和说明，确保销售人员明确其权

益和义务。

2.激励制度监督：公司应设立专门的监督机构或委员会，负责

对销售提成方案的执行进行监督和评估，防止其被滥用或误用。

3.经常性评估：公司应定期对销售提成方案进行评估和调整，

根据实际情况对提成比例和激励措施进行优化和改进。

4.动态激励：公司应根据市场行情和企业利润情况，对销售提

成方案进行动态调整，以保证其持续有效性。

力和可操作性为原则，通过合理的提成计算方式和其他激励措

施，激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。同时，

公司应确保方案的正确执行和监督，不断优化调整方案，以适

应不断变化的市场环境和企业发展需求。