康师傅-通路精耕：服务点数增加与汰换.pptx

通路精耕-- 服务点数增加与汰换;2009年2月19日workshop共识;业绩 = ∑ n 销售点数 * ∑n ( 单品数 * 单品销售量 ）;业绩 = ∑ n 销售点数 * ∑n ( 单品数 * 单品销售量 ）;目录 ;目录 ;通路精耕指导思想;通路精耕 服务终端 决胜终端;通路; 以服务带动销售 以服务创造价值 以服务强化品牌;四个阶段;目录 ; 调整背景：整体市场环境多变 经济环境——08年通货膨胀过后，经济环境发生改变，由通胀走向通缩； 市场环境——伴随经济景气下滑，厂商间竞争加剧，积极抢占市场份额； 消费结构——老百姓更加精打细算，产品的销售结构发生改变； ; 调整策略：三个合理化 ; 小结 ;——2009年通路策略： 城区细化经营，外埠简化管理 1. 降低直接服务率,增加???接服务率,借力使力 2. 城区单批及批市批发:100%覆盖 3. 经销商/批发商的规模化 4. 城郊/外埠:利用中平价面的销售时机，提升车铺效益;目录 ;简化管理;一、城区－细化经营;;经销 所长; A、原则说明与目的 ;路线调整;;B、举例说明：佛山市城郊发展趋势图;整合路线;二、外埠－简化管理;;;本品市占率;附表1;附表2;附表3-周会检讨进度;Thank You