采购策略与供应链管理采购供应链老师吴诚.ppt

Leveraging Purchases（杠杆采购）： 　　各事业单位，或不同部门的需求量，以集中扩大采购量，而增加议价空间的方式为之。避免各自采购，造成组织内不同事业单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节省采购成本的机会 。 方法六 方法七 方法八 Consortium Purchasing（联合采购\集中采购）： 　　主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，经由统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中，应运而起的新兴行业有第三者采购（Third-party Purchasing），专门替那些MRO需求量不大的企业单位服务 。 Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）：实现可采购性，可制造性的设计。 方法九 Cost and Price Analysis（价格与成本分析）： 　　这是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素，对采购者是非常重要的，如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会 。 方法十 Standardization（标准化）： 　　实施规格的标准化，为不同的产品专案、夹治具或零件使用共通的设计/规格，或降低订制专案的数目，以规模经济量，达到降低制造成本的目的。但这只是标准化的其中一环，组织应扩大标准化的范围至作业程序，及制程上，以获得更大的效益。 第一部分 供应链管理与运营理论概述 第二部分 采购组织、流程的建设及优化 第三部分 如何开发、评估、拓展与选择供应商 第四部分 采购战略、战术分析及采购模式选择 第五部分 采购成本的分析与控制策略 第六部分 供应商关系管理与合作策略 第七部分 采购谈判战略战术管理 第八部分 采购与供应链业务的绩效评估与考核 一、供求关系及对应的采购策略 ←（松散关系） （紧密关系）→ 对立 关系 松散型 关系 交易 关系 较紧密的战术关系 外包 关系 战略 联盟 伙伴型 关系 单一供应源关系 共同命 运关系 现货采购 定期采购 无定额合同 定额合同 合伙关系 合资企业 内部供应 二、供应商关系定位模型及策略 影响/供应/机会/风险比率 支出 80% 的项目 = 20% 的价值 20% 的项目= 80% 价值 ITC M H N L 瓶颈 日常 关键 杠杆 高 中 低 高 中 低 供 应 商 优 势 企 业 优 势 开拓 平衡 多样化 优劣势关系的组合矩阵模型: 三、优劣势关系模型及策略 供应的可靠性、高质量非常重要 这些产品的供应对企业的经营绩效、竞争力有极大影响 尽量压缩 采购成本 尽量寻找最 低价产品 产品价值 产品复杂性 低 高 紧密关系 战略伙伴 简单合同 全球采购 高 低 四、产品导向的关系矩阵模型及策略 五、供应商感知模型 -供应商如何看待你的公司(潜在客户) 高 低 开发/发展 核心 维持/燥扰 压榨/盘剥 低 高 生意的价值 吸引力的程度 四、供应商管理体系及绩效分析 准时交货率 价格趋势 材料合格率（PPM） 批次合格率 整体配合度 ...... 案例分析：某知名通讯设备制造企业供应商KPI体系 第一部分 供应链管理与运营理论概述 第二部分 采购组织、流程的建设及优化 第三部分 如何开发、评估、拓展与选择供应商 第四部分 采购战略、战术分析及采购模式选择 第五部分 采购成本的分析与控制策略 第六部分 供应商关系管理与合作策略 第七部分 采购谈判战略战术管理 第八部分 采购与供应链业务的绩效评估与考核 一、供应商评估与选择 对于供应商认证，我们制定了严格的程序，使业务交流能以规范一致方式进行！ 供应商的资质（硬件） 供应商的管理能力(软件...) 全体员工能力 成本结构 全面质量绩效，体系和理念 工艺和技术能力，包括供应商的设计能力 符合环境规章 财务能力和稳定性 生产计划和控制体系，包括供应商的交付能力 信息体系能力（EDI，条码，ERP，CDA/CAM等） 供应商资源战略，策略和技术 更长期的潜在关系(合作意愿) 1. 制定供应商资格及评价标准 某些产品品质的特定要求 需要相关法律、法规认可 至少对前30大的策略供应商有品质合约的要求 供货保证协议 知识产权、专利及保密协议 2. 实地考察与签定系列协议 质量体系 环境 采购 研发 物流 生产 合作 总体情况 八大因素 例: 采取的评估方式 各因素细化为多项指标,每项