娃哈哈企业swot解析.doc

娃哈哈企业SWOT分析 11营销32 06号 陈怡 摘要： 一、企业概述 二、宏观微观环境分析 组织内部系统分析 组织外部环境分析 内部系统和外部环境比较分析 识别内部优势和劣势发现外部机会和威胁 三、研究分析 关键词： 娃哈哈 SWOT 环境 优势 劣势 机会 威胁 正文： 一、企业概述： 娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品。 二、微观宏观环境分析： 组织内部系统分析： 组织结构和各部门的关系 企业文化及其作用 管理能力和水平 竞争与适应能力 市场营销 广告 组织结构与各部门之间的关系： 企业文化及其影响和作用： 核心层：精神文化 组织精神：“家”文化 娃哈哈企业的“家”文化一直是该企业的精神支柱，整个企业在“家”文化的引导下，营造出一种温馨、和谐以及共同奋斗振兴的“大家”团队精神，使员工有较强的凝聚力，整个团队也有较好的精神面貌，从而带动了企业的蓬勃发展。 组织宗旨：娃哈哈 健康你我他 欢乐千万家 组织经营哲学：励精图治 艰苦奋斗 勇于开拓 自强不息 组织团队意识：道相通 心相通 力相聚 情相融 规范层：制度文化 组织结构： 规章制度：认真 严格 主动 高效 管理体制：对企业员工进行专业培训，使之有良好的技术才能。 活动层：行为文化 外表层：物质文化 娃哈哈有众多产品系列，其中娃哈哈儿童饮料、含乳饮料、儿童服装等，旨在为顾客带来欢乐、健康、轻松的生活，表现了其“健康、快乐”的宗旨。 管理能力和水平： 娃哈哈在企业员工的培训上运用了娃哈哈特有的方式进行员工培训。在企业文化和企业精神方面，主要是通过各级领导以身作则的“传帮带”，使全体员工形成了一种务实、敬业、团结向上的好风气；在营销思想和方法方面，主要是通过销售通报，从销售政策到营销理论；采用了 “无边界”管理模式的核心内容之一。 竞争与适应能力： 1、娃哈哈与达能之争 2、娃哈哈非常可乐与可口可乐、百事可乐之争 娃哈哈的优势与劣势 优势 民族品牌优势 市场网络优势 劣势 心理劣势：可乐的主要购买群体为青少年，而对于大多数青少年而言，更愿意选择可口可乐 管理劣势：只有数十年管理经验的娃哈哈公司与拥有百年管理经验的可口可乐以及百事可乐公司具有很大的差距 资金实力劣势 结果：“两乐”的市场占有率没有明显变化，非常可乐的占有率一直在10%~15%徘徊 广告： 娃哈哈一贯注重广告的投入，坚持广告策略的经济有效、喜闻乐见、品牌个性。 “健康、青春、活力、纯净”这一品牌核心内涵日益凸显出来，在消费者心中区别于其它众多品牌。鲜明而清晰的品牌概念无疑已经是娃哈哈宝贵的品牌财富。 三、研究分析 S（优势）： 1) 健全发达的营销网络，销售能力强。 2) 拥有世界一流的自动化生产线,以 及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强 。 3) 产品种类较多，覆盖面广。 4) 品牌知名度高，产品质量优良，企 业形象良好。 5) 融资能力强，企业信誉度高。 6) 公关能力极强，且拥有良好的政府 关系。 7) 宗庆后的强势领导能力。 W（劣势）： 产品线过长，分散了企业资源 1) 传统的工作指令管理方式方法引发 诸多管理问题，制约了企业发展。 2) 多年来的与达能的产权风波一定程 度上影响娃哈哈的发展。 3) 作为带有“家族式”血统的娃哈哈， 企业管理过程中，人为因素影响严重，成为了企业规范化管理的最大瓶颈。 4) 产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有发生。 O（机会）： 1) 我国是个人口大国，内需市场广大。 2) 我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。 3) 近年来，我国饮料行业均已两位数 的高速度增长。 4) 钢材、水泥等原材料价格下跌，无 形中降低了饮料企业生产线及厂房投资成本。 5) 金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为娃哈哈扩充提供机遇。 6) 国家为刺激经济，推出4万亿投资 等刺激方案，地方政府也纷纷出台优惠政策。 T（威胁）： 1) 可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大。 2) 以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争。 3) 金融危机一定程度上影响了饮料行 业的市场需求。