项目一药店陈列ppt课件.ppt

强调： 1、美的商品陈列和量大的商品陈列能刺激顾客的购买欲，也能增加药房的销售额！ 2、如果一个商品没有陈列好，顾客不能一眼看到，则可能减少50-100%的销售机会！ 3、如果一个商品标价签缺失或不够醒目，也可能减少50-100%的销售机会！ 4、生动化的商品陈列能营造药房的整体美，让顾客在卖场里能感受到轻松、舒适，而在轻松的购物环境里，购物的机会也会大幅增加！ 这个药店看到的都是黄金位置，而且都有醒目的陈列的提示，促销道具也被应用的淋漓尽致！ 相关法规和制度 略 学以致用工作场景：小李第一天来药店上班，碰巧上午来了很多顾客，买了很多小李负责的柜台里的药品，到了晚上，基本没有什么顾客的时候，工作积极性高的小李很想好好表现一番，于是就往柜台里摆放了药品。考虑到第二天可能还会有很多顾客来买同样的药品，小李索性就把站立陈列的药品平放，堆了高高的一层，将柜台占得满满的。店长看见后，严肃地指出了小李的错误，并告知这样的柜台陈列不可取，不够醒目，至少要加一个爆炸花，提示顾客。知识运用： 柜台陈列应满足易见易取原则。柜台如果是进门即可看到的位置，药品应尽量站立陈列，或者增加一个爆炸花提示顾客。 案例分析 案例分析案例： 小明家的小区里有两家药店。甲药店自营业以来，店长和员工很少在药品陈列上动心思，从未主动改变过药品陈列的位置，结果导致来过的顾客大多都觉得这家药店好像卖不出去药品，经营不景气。 乙药店离小明家最近，小明每次上下班途中都会经过，他有时往药店里看一眼，总会发现药品货架上摆满了药品，非常紧凑，甚至连墙体柱子都摆满了药品，而且小明还发现每隔一段时间，乙药店总会有不同的广告促销，不但有新鲜感，还很容易记住推销药品的功效，所以，小明及家人不舒服时，他总会马上想到这家药店并去买药，尤其是广告促销药品。 分析： 药品陈列是药品销售无声的语言，由于甲药店缺乏陈列意识，忽视陈列的重要性，影响了药品的销售。相比之下，乙药店就非常注重陈列的作用，利用陈列技巧最大限度地将药品展示给顾客，从而把握住了顾客的心理需求。 实验实训 药品的分类与陈列 一、任务描述 地点：模拟药店。 任务：把验收好的药品分类摆上货架。 二、任务分析 1.能把产品按药品与非药品、处方药与非处方药分类；按内服药与外用药分类；按药品功效进行分类。 2.能按药品陈列要求进行摆放药品。 3.要求陈列效果能促进药品的销售，会写POP广告。 案例1 春季春暖花开时，也是花粉过敏患者最痛苦的时刻，此时，某药店以“抗过敏”为主题进行陈列。如预防过敏性鼻炎的凝胶、口罩，消毒清洁用的湿纸巾，抗组胺类药氯雷他定、盐酸西替利嗪，外用鼻喷剂，缓解鼻塞症状、帮助入睡的通气鼻贴等商品进行集中陈列展示。同时以感冒相关的商品进行主题陈列。该药店在“三八”妇女节到来之前，又以女性营养素及补品，如“VE、VC、葡萄籽、番茄红素、补血养颜”等商品作为陈列主题。而到了夏季，则以“防晒、保护皮肤”及“瘦身减肥”、“安然度夏”等主题组织商品进行集中陈列；到了秋季，不仅有“腹泻”主题陈列，还有“抗过敏主题”等；到了冬季，主题陈列则以“冬令进补”、“心脑血管疾病预防”等冬季高发疾病为主。经过努力，该药店的销售营业额同比去年增加很多。 问题：1.你认为该药店的销售营业额同比去年增加很多的原因是什么？ 2.请你为模拟药店设计一个节日陈列。 案例2 药店进来一位30岁左右的男性顾客。 顾客：有没有退热贴卖？ 店员（赶紧上前接待）：有的，您跟我来！ 店员（带着顾客走向退热帖货架，边走边介绍）：有2种退热贴，一种是单贴装，一种是3贴装，核算下来，3帖装比较划算，建议您购买3帖装的退热贴。 顾客点头答应，拿着3帖装的退热贴走到收银台结账，一个交易过程结束。 问题：1.该货架是使用了什么陈列原则？ 2.你认为这样的陈列对于销售有什么帮助？ 　　　谢　　谢！ 花车、堆头的陈列要求： 1 堆头的器材是公司统一的矮柜、专用的堆头架；  2 商品选择应根据门店推销的目的，在门店醒目的位置把需要集中推销的商品用堆头的形式进行陈列，并悬挂pop吸引顾客，促进销售。以高毛利、重点推荐、季节性、促销商品（包括近效期）等商品为主； 3 花车、堆头商品整齐，堆头上方的商品要高矮一致，一个花车、堆头原则上不超过5种商品；  4 堆头的商品高度不低于80cm不高于120cm，不可以将商品直接堆放在地上进行销售； 花车、堆头的陈列要求： 5 货源充足，陈列丰满，美观，直立陈列，正面朝外，不能颠倒，同一花车、堆头商品的颜色相近； 6 配有相应的POP海报提示，POP海报制作可以手工书写或统一印刷，但必须美观，工整； 7 堆头不应堵塞通道，堆放位置应在出入口、空旷的地面或其他醒目的位置