克服加盟的心理障碍.doc

《克服加盟系统的心理障碍》 一、我没有时间（我很忙） 1、这句话不能乱讲，这世界上只有一种人没有时间，那就是已死去的人 2、您要忙到何时，才可以不要这么忙？相信您也不愿意忙一辈子。 3、您这么忙，有赚到您想赚的钱吗？相信您也不愿穷忙！ 4、每个人都有时间，问题是时间的使用价值罢了。正如给你一元钱让把一张椅子由友谊剧院搬到花园酒店您会说无时间，但给您一千元您就有时间了，您说无时间做，是由于未了解她的价值。 5、任何人一天都只有24小时，而有人却能利用相同的时间，达到很高的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握最有经济效益的机会。事业正是一个具有绝佳潜力的机会，而您只要运用闲聊、零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后，您将会有更足够的时间去做您想做的事。 6、是啊！我看您是很忙，您的收入一定很好，但是您每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？更糟的是，如果发生意外，使您不能工作，那么家庭的经济能否维持长久？的以事实告诉我们，忙碌并不一定能带来经济保障，如果您确实了解事业能为您带来经济上的保险，您一定会乐意安排时间来追求有钱有闲的生活方式。 7、好极了！我们就是要找寻忙碌的人来合作的事业，因为象您这样忙碌的人，通常也是想积极改善生活的人，而事业是给予不愿永远忙碌的人一个最好的机会。 8、您认为需要多少时间呢？您只要每星期使用2-3天，每天2-3小时，就可以开始了。 二、我的朋友很少 1、刚开始，我不知道谁会做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是我现在了解了才发现对象很多，因为每个人都要用牙膏、香皂……等，而想赚钱增加收入的人也很多，如果您坐下来静静想一想，定能想到一些朋友的，其实每个人都有朋友的，只是可能平常较少和他们在一起，而当您参加事业，您一定会很愿意和他们一起发展。 2、而且只要您有心交朋友，那么陌生人只不过是还没有认识的朋友。因为，我们可教您认识人的方法。 3、想想！如果有人请您写出一个名字给您一千元呢？您还会写不出吗？ 4、您结婚时请了几桌酒席？每桌坐了几个人？ 三、我没有口才 1、您认为需要很好的口才呢？您看重要的是在于产品，您只要将产品的好处示范出来，好的产品大家都会喜欢，您只要学会示范，让产品替您说话。 2、您认为我的口才好吗？我已经深入了解产品及制度，假使要谈您目前从事的工作，您一定介绍得比我有条理，因为那是您所熟悉的，因此只要您熟悉的产品及制度，人家一定也会说您的口才很好。 3、您是否希望增进自己的口才呢？我们有很好的训练学习机会，您不用担心您的口才，只要您愿意学习，有一天您会发现自己的口才也很不错！ 四、我不喜欢推销 1、很多人也不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打、强迫中奖、油腔滑调。事实上，我们是在经营一项事业，而这项事业做的是销售的工作，销售的基本精神就是分享。这是一种本能，就象鱼生下来就会游泳，假如您觉得某部电影好看，您会不会介绍亲友去看？ 这就是分享的本能，您认为她的产品好用，为何不能介绍他人呢？更何况她的产品有满意保证！ 2、为什么您不喜欢推销，是不是因为要沿门出售，面对陌生人而且要开口求人，感觉低人一等？我们有二百种以上日用必需的消耗性产品，我们只在换产品，只需客户重复消费就可以了。 五、我没有兴趣 1、您会这么说，也许仍对这事为表所误解，认为是推销的工作、利用人赚钱、小生意……等，因为请您深入了解后，再看看是否会更有兴趣。 2、谈到兴趣，其实我的兴趣是摄影、绘画、游山玩水……等等，从事这项事业就是为了能早日得到有钱的有闲的生活方式，能充分依自己的兴趣生活，实现梦想，而工作是看有没的前途，有没有发展性，只要您了解这项事业的真相及发展潜力，相信您将会有兴趣来从事的。 3、就象看棒球一样，如果不了解棒球活动的规则及玩法，我们也不会产生兴趣，因此当您真正了解以后，您也会有兴趣的。 4、难道您每天上班，也是为了您的兴趣吗？ 六、另一半反对或家人反对 有很多在这个系统成功的人，开始时都遭受到亲人的反对，反对的理由，可能是保护您或因不了解，假如有机会，可以请您的另一半来了解。最重要的，您对它的了解如何？如果您认为对您全家有好感的话，您必须坚持的做下去，而且您的成长也可以改变您另一半的想法，甚至与您一起共同发展。 七、面子问题 1、是的，刚开始我也觉得很没面子，我认为是一门推销清洁剂的小生意，是女人的生意，后来我才发现有很多医生，律师，老板也在做，深入了解才知道，是一门大生意，我们是在经营一门真正的生意。 2、如果您要开创一个事业，关心您的人一定都祝贺您，所以您一定觉得很风光，有面子，不过生意发展的结果却不一定，如果失败了呢？那就真的没面子了，而这项事业是一个正当当的事业等着您来发展，就象开创其他的事业一样，但没有失败的顾虑，只要您愿意学习付出，一定可以成功，那时您就真正很光采有面子了。 八、不