陌拜寿险行销课程培训.pptx
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陌拜寿险行销;赵晓峰
联系电话前 言; 2002年中国寿险保费突破2000亿元,达3053.1亿元,同比增长44.7%。 ;科学家有关跳蚤的实验:;跳蚤为什么跳不出玻璃缸了?;细细审视现在的你自己….;细细审视现在的你自己….;为什么你眼前的奶酪正在消失…..;突破你的心理瓶颈;;撬动你自己的奶酪….;陌拜行销是什么?;陌拜销售难吗?;;;专业陌拜行销原理;陌拜关键:目标分解;;传统陌拜销售的误区;陌拜拜访篇;;;陌拜拜访过程;陌生拜访实战要点;第一步:建立客户信任——交朋友,先人后事;
持续拜访,讲究拜访节奏;
运用你的影响力,每次拜访留下你的气味。
;避免以“产品”为中心,而以“客户需求”为导向,让客户来买,注意“推、拉”相互结合!
推销生活化,不露痕迹;;案例:顾晓慧陌拜分享;案例:任秋娥陌拜分享; 陌拜行销成功之根本;陌拜方法篇;“搭积木”——造“保险”房子;“搭积木”法:;;“搭积木”法成功的奥秘;“搭积木”法要点;“搭积木”法要点;顾客需求分析法:;需求分析法应用举例:;起付线
(10%年工资);;顾客需求分析法要点;陌拜实战篇;接触阶段目标:;接触客户话题运用:;快速建立客户信任技巧:;客户;接触阶段洽谈要点;接触阶段了解内容:;深入阶段目标;深入阶段话题运用;深入阶段洽谈:;注意性格特点,和兴趣爱好,必须有针对性;
建立私人关系,洽谈注意场合;
适当运用影响力;;签单阶段洽谈要点:;承诺后续服务,给客户安全感;
介绍公司的基本情况和企业文化和理念;
平常心,不要过于激动。
;陌拜客户篇;;陌拜成功率关键建立准客户筛选分析体系,有了她,你将如虎添翼,保险越做越轻松!;;准客户筛选建立标准:;每个人的标准各不相同:;;陌拜市场细分;案例:蒲妙珍陌拜分享;案例:高伟娟陌拜分享;陌拜营销工具的运用;明信片营销工具应用举例:;陌拜的心态调整;世界上最伟大的推销员的故事;世界上最伟大的推销员的故事;世界上最伟大的推销员的故事:;乔.吉拉德的启示:;世上无难事,只怕有心人!;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。
一个人一生可能爱上很多人,等你获得真正属于你的幸福后,你就会明白以前??伤痛其实是一种财富,它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。20.2.1906:2906:29:54
人只有为自己同时代人的完善,为他们的幸福而工作,他才能达到自身的完善。
每项事业成功都离不开选择,而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。06:29:5406:2920.2.19
论命运如何,人生来就不是野蛮人,也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。
人生没有彩排,每一个细节都是现场直播。
对产品质量来说,不是100分就是0分。
成功的经理人员在确定组织和个人的目标时,一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标,而是不让目标超出他们的能力。
管理就是决策。06:2906:29:5420.2.19
经营管理,成本分析,要追根究底,分析到最后一点。
再实践。2020年2月19日星期三6时29分54秒
世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐,所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
除了心存感激还不够,还必须双手合十,以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2020年2月19日6时29分06:29:54
预防是解决危机的最好方法。
我们不一定知道正确的道路在哪里,但却不要在错误的道路上走得太远。
不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。
用他,就要信任他;不信任他,就不要用他。
沟通再沟通。2020年2月19日星期三
多挣钱的方法只有两个:不是多卖,就是降低管理费。
我所做的,就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报,并在此后我将抽取所有利润的50%。
请示问题不要带着问题请示,要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报,而要陈述性的汇报。2020-02-19
在漫长的人生旅途中,有时要苦苦撑持暗无天日的境遇;有时却风光绝项,无人能比。
沟通是管理的浓缩。20.2.1906:29:5406:29
员工培训是企业风险最小,收益最大的战略性投资。
人类被赋予了一种工作,那就是精神的成长。
企业发展需要的是机会,而机会对于有眼光的领导人来说,一次也就够了。20.2.1920.2.19
发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序,家庭的安适和家庭的可爱。
犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能,但也失去了成功的机会。
管理是一种严肃的爱。20.2.1906:2920.2.19
选择?选择这个词对我来说太奢侈了。
没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品,而是解决问题的办法。
一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息,这的确是幸运。
从管理的角度来讲,两点之间
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