基于高科技产品特征的市场营销策略_誉林青容.pdf

企企 业业 管管 理理 生产力研究 1 生产力研究2 NNoo..22. 《 》 基于高科技产品特征的市场营销策略 誉林青容 上海交通大学 安泰经济与管理学院 上海 200052 ( , ) 摘 要 高科技产品有与传统产品不同的生产特点和市场特征 文章从生产与市场两方面揭示了高科技产品的 【 】 , 特性 分析了高科技产品区别于传统产品的市场营销策略 包括 分级定价 大学计划 联合开发 产品赠送和技术培训等 , , : 、 、 、 。 关 键 词 高科技产品 市场营销 策略 【 】 ; ; 中图分类号 F713.50 文献标识码 A 文章编号 1004-2768200702-0127-02 【 】 【 】 【 】 ( ) 与传统产业相比 高新技术产品具有高技术 高风险 高收 收益下降从而限制生产规模不同 高科技产品的固定成本较 , 、 、 , 益的 三高 特点 其产品的生命周期 市场特性均有别于传统 高而变动成本较低 边际收益较高而边际成本较低 当销量为 , 、 , 。 “ ” 产品 这就决定了高科技产品的产品策略应当采取与传统产品 Q时 设生产有一定冗余 对传统产品和高科技产品 产量分 , 1 , , , 策略不同的方法 具体到产品营销策略上 应当根据高科技产 别为 和 由于产量冗余所产生的传统产品收益侵蚀为 。 , Q Q, 2 3 品的 三高 特点而带来的新的市场特点 制订针对高科技产品 与 和 围成的区域 约为 高科技产品 “ ” , MC QP QP , QQ*QP; 1 1 2 2 1 2 2 2 的营销策略 [1] 收 益 侵蚀 为 与 和 围成的区域约为 因 。 MC QP QP QQ*QP。 1 1 3 3 1 3 3 3 而 所以在同样的收益侵蚀下 QQ*QP=QQ*QP QPQP 一 高科技产品的生产特点 1 2 2 2 1 3 3 3, 2 2 3 3, , 、 QQQQ 也就是说 如果扩大生产能增加市场 那高