德国双立人终端制胜的7件武器.doc

德国双立人终端制胜的7件武器！ 前言：在国内以终端论终端已经没有实际的意义了，就如同青蛙坐在井底看天空，感觉天空永远是井口那么大！所以，如果要找到我们目前的终端经营的不足和营销理念的差距，只有走出我们已经司空见惯的环境，到世界的大环境中去寻找更优秀的对手。班门弄斧虽然会让我们一时感觉到自尊心受到伤害，但是知耻而后勇，明确了自己的真实位置，看到了差距，才会产生变革的力量！借鉴德国(双立人在中国终端经营的成功经验，我们会得到前所未有的启发和感悟！　　 　　双立人一套刀具的价格初看让不少人咂舌。　　伟大的德国双立人　　1731年6月13日，时值西历双子星座，双立人亨克斯注册于德国索林根的一间教堂内。彼得·亨克斯先生将双立人标志载入了德国索林根刀具制造业名册。他的理想是：让双立人成为世界高品质的代表。 　　270年过去了，德国双立人亨克斯已是刀剪餐具制造领域内之世界领导厂商。双立人标志已成为世界性高品质生活方式及生活文化的代表，产品遍及146个国家地区。 　　1995年，公司在中国上海成立了合资企业“上海双立人亨克斯有限公司”。采用艺术之国的专有技术及德国科技、德国钢材，上海双立人亨克斯有限公司生产并销售符合亨克斯标准的专业厨房刀具、厨房杂项、剪刀、西餐具、德国军刀及个人护理用品。　　双立人全系列产品在中国的高档商场如上海的东方商厦，北京赛特等都有形象专卖店进行展示、销售，并且在上海东方商厦的专卖店，单月销售最高峰时超过了150万！全国单店平均销售在每月20万元以上。在中国，逐渐形成一个不争的事实就是——德国双立人成为品质的象征和优质生活的标志！　　从刀体至刀柄，双立人都追求尽善尽美。为制造世界一流的刀具，加工工序必须多达40道，保持刀刃持久锋利与人体工程学的完美结合一直是双立人不变的永恒追求。　　双立人的高品质的秘密　　多年来双立人一直在研究钢材材料加工的最佳方式，最终研制出了一种专利名为“FRIODYR”的特殊冷锻加工工艺。经其处理的刀不仅能保持刀刃特别锋利，而且抗腐蚀能力极强。?????? 1992年双立人开发出一种改变刀具生产标准的工艺：Sintered－meal Component Technology(SCT)烧结金属合成工艺，该工艺能将三种不同功用的钢材料完美地结合在同一把刀上。这样，刀的质量有了决定性的提高，刀的每个部分由其最合适的钢材料组成。双立人又开发出了独一无二的MagnaDur涂层技术，它开创了切削技术的新纪元。该工艺使刀刃锋利无比，且无须日后磨刃而保持锋利。其奥妙便是在摄氏2000度高温下以超音速的速度将硬金属粒喷涂在刀刃上，从而使刀刃保持持久锋利。日复一日地追求高质量是双立人的传统。　　 　　双立人能够让上流人士一看就明白那就是他们想要的生活　　双立人终端制胜的7件武器　　双立人在中国的成功是有目共睹，探究它的成功，了解终端制胜的7件武器，相信能够给我们以很大的启发： 　　一、 专卖店的主题明确，突出产品的经典，彰显尊贵！　　与国内许多品牌专柜五颜六色，红红绿绿不同的是，双立人的专卖店突出产品和经典的主题非常明确，采用银色与黑色两个冷色的完美搭配，更加突显红色的双立人标志，很少出现不必要的点缀，这样顾客置身其中减少了很多的视觉干扰。这便是欧洲经典风格与亚洲时尚花哨的区别。日本的终端更多的通过大量产品的POP来展示产品本身的性能和特点，双立人完全关注产品本身的内在展示！因为简洁，所以主题突出，因为经典，所以尊贵！　　二、 专卖店装潢考究，经久耐用，并且专卖店风格简洁流畅，从不拖泥带水！　　中国很多品牌的专柜或者专卖店为了一时的美观，往往不惜以牺牲装潢的质量和材料的选择为代价的！所以，不少时候，专柜还刚刚运输到位，就发生脱皮、剥落及划伤等现象，专卖店刚开张不久，顾客进们就发现脚下不平，地板拱了起来，质量根本没有过关，更不用说考究了！很多不应该露在外面，展示给顾客的都暴露在专卖店里面！????? 从双立人的专卖店的材质选择考究，整体风格简洁流畅，杜绝展示和不必要的拖泥带水，你感受到的绝不是简单的产品叫卖，而是对企业文化严谨，认真，品质的充分体验！这是一把利器！让你在啧啧称赞，为之叫好的同时，也让你彻底摆脱了其他二类品牌的不完美抱怨！你不会有任何要求对方打折的念头。　　 　　品牌经营不仅仅是自己摸索，更重要的是能够学习到国际一流品牌的精髓！当然模仿也是学习。　　一、 坚持产品定位，不为一时的销售或者市场份额，而盲目改变自己去迎合顾客！　　国内品牌的产品延伸几乎到了泛滥的程度！感觉只要是能够销售的，就顺手拿来，殊不知原创不属于你的东西，戴在你身上只会损坏你原有的形象，而且形象一旦受损，就很难恢复。双立人深深懂得这一点，所以，在大陆十年