房地产公司销售部主管工作总结.pdf

房地产公司销售部主管工作总

结

Worksummaryofsalesdepartmentdirectorofrealestatecompany

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-043325

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

销售工作总结

房地产公司销售部主管工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

【房地产公司销售部主管工作总结一】

售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又

在眼前。沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合

作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发明了

自身的一些不足。这是充实的一年,具体的工作总结如下。

一、本部销售事迹统计及分析:

(一)事迹统计:

**年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今

年本部的销售指标是1-5期(含**园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考

核时间20XX年1月—20XX年12月。

根据20XX年1月—12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5

期实现销售额3632万元,**园实现销售额672万元。

事迹分析:

由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比

率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,则有必定程度的下滑。下面就

正反两方面来对此进行分析。

第2页

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

销售工作总结

1、影响本部事迹的正面因素:

①上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好。截至20XX年6月,三期门

面已清盘。

②宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:

A.一期*****的10套,采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略(已清

盘);

B.三期小户型“小户型精装修”运动;

C.四期***花园车库及门面,首次采用“分类广告”的情势,达到明显效果;

D.六期“青年人购房月:首付二万月供一元”运动;

E.五期“公务员购房月:买四房送8888”运动;

F.装饰建材大市场,8万—12万“零风险”产权商铺。

③销售履行目标义务制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的

既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况,能够主动调剂,有效的进

步了工作效率。

④公司所供给的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新

客户给予嘉奖的“经济”手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成事

迹的重要因素之一。

⑤成立售后服务部,专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公

司的服务品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱

出来,能够专注于发明新事迹。

2、影响本部事迹的负面因素:

①国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧减少。