一听就会的卖点提炼法则-E电商.ppt

雪碧呈现 雪碧呈现 一听就会的卖点提炼法则 E电商认证讲师：黄侃 通过学习，希望你能有以下收获： 课程收益 文案策划 产品部相关人员 以及其他运营人员 课程学时：30分钟 课程对象： 初步了解亮点的定义 快速掌握卖点的提炼渠道 快速掌握卖点的提炼方法 课程目录 1、什么是卖点？ 2、卖点的前提 3、卖点的基础4、卖点提炼途径 5、卖点提炼方法 6、优秀案例赏析 一、什么是卖点？ 广告策划人说：卖点就是USP，独特的销售主张！ 市场人员说：卖点就是产品提供给顾客的利益点 导购人员说： 卖点就是最能够打动顾客并让他们掏钱的关键。 卖点 奇异点 利益点 欲求点 课程目录 1、什么是卖点？ 2、卖点的前提 3、卖点的基础4、卖点提炼途径 5、卖点提炼方法 6、优秀案例赏析 卖点提炼方法二：竞品卖点的信息分析 观察、分析竞品是如何表达卖点的，通过信息分析，看看同类产品，别人怎么传达卖点。 卖点提炼方法三：由多到少，由少到精 确定产品的主卖点，尽量差异化传播 课程小结 卖点就是让消费者产生掏钱购买的冲动； 必须以“市场需要”为前提，若不被需要， 再好都算不上卖点； 必须以“产品”为基础，不是胡编乱造，而是概括与升华； 卖点怎么来？从九方面陆续筛选——多的过程 卖点怎么提炼？九宫格思考法——精的过程 1+N整合卖点； 雪碧呈现 * 雪碧呈现 *