可控式增员启动讲解.ppt

2006年入司 军旅生涯13载 2008年参与泰康张掖中支筹备，筹备第二年中支保费突破3000万 2009年筹备三丹县，当年度标保840万 2010—2014年任泰康张掖中支营销部经理、天水中支副总、泰 康甘肃省公司营销部经理 2014年7月加盟生命人寿 2015年5月任生命人寿张掖中支总经理 是生命系统可控式增员引进第一人，曾在甘肃省内、湖南、重庆、 贵州等分公司进行传承 甘肃张掖中支总经理 张荣水 四五联动可控式增员节奏安排 机构启动 4月12日 可控式增员传承培训 （分管总、营销部经理、培训部经理、营服经理） 4月6—8日 第一期新人班 4月18-20日 分公司内勤启动 3月24日 第三期新人班 5月2-4日 核心管理干部培训暨可控式增员一阶段总结 （2期新人班结束） 4月27-28日 第二期新人班 4月25-27日 5月9-11日 第四期新人班 5月16-18日 第五期新人班 核心管理干部培训暨可控式增员总结 5月21-22日 * * * * * * * 马云再次杀入保险业！5年后，保险将成人人必备…… 联手设立中国首家互联网保险公司——众安在线财产保险股份有限公司之后，马云、马化腾、马明哲将再次联手设立互联网寿险公司，目前其名称已经在国家工商总局完成核准——众安在线人寿保险有限公司。 除此之外，蚂蚁金服也将向保监会申请新设一家寿险公司。 马云都开始做保险了。 现在我们最应该做的 是！什！么!？ ——寿险营销永恒的命题！ 增员 ——解决个险营销所有 问题的关键办法！ 有效增员 话 但现实是…… 我们的现状——内勤干部 缺乏增员习惯 靠激励方案推动 缺乏团队规划 增员意愿不强烈 2015年全省增员活动率数据 1月-12月全省月均增员活动率仅为22.5% 主管增员活动率反映主管增员的积极性 我们的现状——外勤队伍 找人难、开口难 没有增员选择 缺乏面谈技巧 辅导技能差 安徽分公司在2015年7月-12月全省参训新人3632人，结训3482人，上号1959人，上号率56.3%（以最迟3个月上号时间为统计，不计销号、脱落人员）在取消代理人资格证考试后，上号率几乎没有提升。 累 指标差 出勤低 辅导难 留存低 团队氛围差 我们需要的是一个系统 同时解决以上个问题 使用简单展业工具 调动各方人员意愿 方便管理辅导考核 市区团队----- 经过15天的运作 结训新人能达到出勤人力的60% 县域团队----- 能达到出勤人力的80% 增员意愿不强 增员对象难积累 业务员活动量低 创说会难邀请 增员对象难说服 上岗了留不住 找人难 开口难 促成难 准增员 增员者 保险病人 （保险恐慌症） 亚健康者 （职业恐慌症） 治病 导医 专家门诊 专业医院 NO 邀约 四送 两官 直接缴费 营销部经理激励面谈 区经理面谈 一对一面谈，精准打击，成功率高 一对一面谈，专家面谈，重视度高 一对一沟通，推拉得法，掌控度高 掌控过程、层层推动、水到渠成 上岗人力 上岗*人 面谈*人 缴费*人 参训*人 结训*人 准增员名单*人 掌控每个环节目标的达成，结果是必然的！ 创造奇迹不是梦 同业可控式增员奇迹 山东枣庄中支12年下半年在试点可控式增员成果—— 前期架构人力1000人左右 可控式增员后架构突破2000人，人力翻番； 4月份单月面谈1534人 ，缴费801人，参训522人 同业可控式增员奇迹 山东山东分公司15年4月可控式增员成果—— 两周时间面谈9654人，参训5498人，累计上岗3400人 在同业系统内创造了短期内增员的奇迹 2015年3月1日-5日，5天时间湖北分公司运作可控式增员创造了增员史上奇迹 5天面谈2839人、缴费1575人、 参训936人 系统内奇迹——湖北分公司 2015年11月首次运作可控式增员—— 系统内奇迹——甘肃张掖中支 面谈超过1215人 缴费 1106人 参训率82% 上号率68% 出勤率60% 结训844人上号 577人? 出勤 506人 参训 912人 缴费率91% 2015年规模保费1800万，甘肃排名2，系统内全国中支公司排名第32. 2016年一季度规模保费就已经突破1400万，系统内全国排名15. 2016年1月，张掖中支人力规模突破1005人. 其中2016年元月标保突破1000万，系统内全国中支排名第2，仅次于武威中支.???? 带来的结果是—— - * - - * - - * - - * - - * - - * - - * - - * - - * - - * - - * - - * -