华夏幸福调研结果报告.pptx

河北华夏幸福基业运营管理模式 调查结果报告 北京公司 人力资源部 二〇一六年三月 目 录 企业简介 企业背景 华夏幸福成立于1998年，早前致力于河北省内的城市住宅开发。2002年开始运营固安工业园区后，逐渐向工业园区域运营开发商转型，目前已形成“园区+地产”的运营模式。 在园区开发方面，该公司主要业务内容包括对开发区域进行前期规划、基础设施投资建设与管理、市政公用设施建设与管理、土地整理、产业发展服务（招商引资服务）、物业管理、厂房建设租赁等。 在房地产开发方面，该公司目前已经形成以孔雀城、大卫城、华夏系列等产品系列。 企业简介 企业布局 公司的事业版图主要布局于京津冀、长江经济带、沈阳都市圈和一带一路，遍布北京、河北、上海、辽宁、江苏、浙江、四川、安徽、印度尼西亚等全球30余个区域。 企业简介 商业模式 “工业园区+房地产开发”的独特模式。 与政府签约，垄断片区一级开发，进行土地整理与配套设施建设，政府通过收税和卖地赚取收益并支付公司一级开发的成本。 代政府招商引资发展产业，并为园区提供服务。 利用一级开发优势低价获取大片房地产开发用地。 通过住宅销售回笼资金并为政府提供GDP和税收。 企业简介 盈利模式 通过垫付园区前期开发、基础设施建设费，获得政府10%-15%的利息收入。 园区招商引资返还收入（园区新增固定资产投资额或新增财政收入的45%）。 园区配套地产开发收入(园区一般有30%住宅用地)，园区土地升值收益。 园区的成功运转在增加政府财政收入的同时，也对土地的获取形成正反馈，一方面是政府对用地指标的支持，另一方面也使得公司低成本获取土地的优势得以保持。 净资产收益率（ROE）达60%。 企业简介 企业业绩 2015年，华夏幸福共实现销售额723.53亿元，同比去年大幅上涨41.17%，大幅超额完成了2015年615亿元的年度目标。 在产业新城开发建设方面，华夏幸福共实现包含产业服务收入在内的产业新城开发建设收入为593.67亿元，比去年同期上涨37.79%，增速相比2014年实现大幅提升。 其它收入方面，物业、酒店等城市运营配套收入9.14亿元，比去年同期增长达41.57%。 自2011年上市以来，华夏幸福的年度销售额保持了持续的快速增长，复合增长率达到46%。 2016年公司整体销售目标为1000亿元。 G45区域 事业部 环北京区域 事业部 浙沪鄂区域 事业部 苏皖区域 事业部 成渝区域 事业部 沈大区域 事业部 一带一路 事业部 TOP轨道交通 事业部 产业发展 集团 住宅 集团 物业 集团 城市发展 集团 华夏幸福股份公司 商业地产 集团 直属区域 事业部 业 务 集 团 区 域 事 业 部 总 部 企业组织架构 G45区域 事业部 环北京区域 事业部 浙沪鄂区域 事业部 苏皖区域 事业部 成渝区域 事业部 沈大区域 事业部 一带一路 事业部 TOP轨道交通 事业部 产业发展 集团 住宅 集团 物业 集团 城市发展 集团 华夏幸福股份公司 商业地产 集团 直属区域 事业部 五大集团 九大区域事业部 企业组织架构 住宅集团 成本副总 研发副总 工程副总 营销副总 运营副总 人力 财务 片区 总经理 廊坊片区 市场策划 开发、规划、策划 设计管理 建筑、景观、精装 示范部 样板间 工程管理 体系、质量、进度 招采部 维修 成本 体系搭建 合约 营销管理 筹划策划 按揭管理部 计划运营总监 组织绩效总监 片区营销总监 片区工程总监 片区设计总监 片区成本总监 片区招采总监 综合管理 北部新区 空港 开发区 职 能 中 心 十 大 片 区 住宅集团 成本副总 研发副总 工程副总 营销副总 运营副总 人力 财务 片区 总经理 廊坊片区 市场策划 开发、规划、策划 设计管理 建筑、景观、精装 示范部 样板间 工程管理 体系、质量、进度 招采部 维修 成本 体系搭建 合约 营销管理 筹划策划 按揭管理部 计划运营总监 组织绩效总监 片区营销总监 片区工程总监 片区设计总监 片区成本总监 片区招采总监 综合管理 北部新区 空港 开发区 运营管理模式特点 运营流程解析 一级开发 区域事业部负责 框架协议 区域事业部负责 二级开发招标 区域事业部统筹组织，住宅集团各大区公司参与投标 项目组建 住宅集团职能中心统筹规划，中标大区公司负责执行 土地二级开发 住宅集团职能中心统筹规划，中标大区公司负责执行 运营管理模式特点 前期成本低 产业园区拿地成本趋近于零 住宅用地依托政府资源 架构扁平 事业部、集团平行架构 管理层级与富力相似 分工明确 开发流程中事业部职能前置，集团职能后置 权限混乱 事业部与集团之间管理关系有待明确 设立组织部 对标中组部 专门负责中高层的招聘、任免 完