市场营销营销团队建设中的法与道鲍英凯.doc

HYPERLINK 7 - 营销团队建设中的“法”与 营销团队建设中的“法”与“道” 主讲：鲍 英 凯 费用：2380元/一天 （含当天中餐、指定PDF版本教材、茶点） 2016年03月19日深圳 2016年05月14日上海 2016年06月25日北京 2016年05月28日深圳 2016年07月30日上海 2016年08月20日北京 2016年09月24日深圳 2016年11月12日上海 2016年12月24日北京 【培训费用】 2380元/一天（含当天中餐、指定PDF版本教材、茶点） 【授课方式】 内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练 【培训对象】 销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员 【赠送课外资料】 1.课程参考视频《大雁的故事动画片》《雍正王朝节选》等电子档； 2. 管理资料电子书籍700多本（包括管理大师南怀瑾、彼得?德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛、蒙牛等部分知名企业传记；曾国藩、朱镕基等名人传记电子档）； 3. 部分知名企业管理手册、员工手册电子档； 授 课 风 格 授 课 风 格 课 程 特 色 鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问， 通过生动形象的案例， 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。 咨询式授课 — 根据不同学员的岗位需求， 有针对性地解答学员的提问 启发式教学 — 充分调动学员的积极性，通过调动学员的参与提高学习的效率； 案例式教学 — 讲解式（印证式）案例和讨论式（探究式）案例研究； 互动式参与 — 融知识于学员体验中，行为再复制及知识应用度高； 寓教于乐式 — 通过学员共同参与的游戏活动， 发现自己的不足， 提高自身的能力 理性实践式 — 通过对学员分析判断能力的训练，使大家掌握的不仅是具体方法更是一种技能； 情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”，使学员对教学内容有更深刻的认识，在娱乐之后有更多感悟。 课 程 收 益 课 程 收 益 课 程 收 益 对于企业内部管理的改善就如同医生对病人在进行治疗，须先全面检查再对症下药；而每个病人的基本状况千差万别，甚至每个病人的抗药性也有所不同，因此没有针对性的治疗方案将会为患者带来更多的痛苦；一个真正高明的医生不仅能治表，更应是除根；对医生真正的考验不仅仅在于治，更在于诊！ 许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能实现对企业或员工有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点及每一位员工所面临的问题千差万别， 世上没有两把完全相同的钥匙，更没有两个完全相同的人，因此看似在其他企业行之有效的管理方法能否一定可以为我所用？ 请将还是激将？用人不疑，疑人不用还是用人要疑，疑人也要用？是人情化管理还是制度化管理？管理上的哲学似乎很难界定出一个很明确的是非标准， 以明确的制度即以“法”治理公司是所有公司所追求的目标， 但如果公司正处于艰难的生存期，是生存重要还是原则重要？是利益重要还是制度重要？我们现实中的工作应该怎样去开展呢？法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何根据市场竞争的需求，建立起一套相应的队伍与机制，在企业发展的不同阶段如何选人，用人，育人，留人；平衡好“英雄”与集体之间的关系； 面对竞争，我们的企业正处于何种发展阶段开拓型的人才与服务型的人才如何选择？ 管理层如何为企业设计正确的营销模式项目销售人员与渠道销售人员的特点与差异？ 能力出众，个性鲜明 对于有能力的员工应该如何管理？ 打江山易，守江山难 打江山的老臣居功自傲，守江山的重任应该由谁来完成？ 内部提拔，对外招聘 两种思维，各有利弊，如何突破瓶颈，怎样降低风险？ 尺有所长，寸有所短 员工的能力特点各有不同，如何做到因人而异，各舒所长？ 教会徒弟，饿死师傅 老员工虽有能力，但无法提高整体的业绩， 他们的思想如何转变？ 满足现状，小富即安 客户与业绩在手，对于部分没有上进心的员工应该如何激励？ 忠于企业，忠于岗位 “忠诚度”的教育效果如何？新的的时代下如何对年轻的员工进行有效的思想教育？ 10. 待遇年年涨，抱怨不见少 销售队伍的积极性很难长时间保持，待遇是唯一的激励方式吗？ 课 程 大 纲 课 程 大 纲 高绩效团队的建设与管理 一、销售主管的角色认知： 1. 销售主管是业务人员的好领导； 群众心中的优秀干部是怎样的？ 职位越高对制定的破坏越大，如何做到以身作则； 情商与智商-做好领导