北京会所市场调研报告.doc

北京会所市场调研报告 一、北京会所市场简析 会所定义、结构、分类、类别、功能等 定义：由企业经营者出面组织，会员在自愿、互助、互惠的基础上自主参加，并有相应的权利和义务的自由协会或团体。 结构：实体会所；管理品牌（如CCA）。 分类：按服务对象分：公共会所（商务型会所、度假型会所）；社区会所（生活型、健康休闲型文化型）。按主题分：商务主题；非商务主题（游艇俱乐部、红酒俱乐部、高尔夫会所、网球俱乐部、雪茄俱乐部、女子俱乐部、汽车俱乐部、滑雪俱乐部等）。 类别：个人会籍；家庭会籍；公司会籍；终身会籍。 功能：身份的象征，体现社会地位；社交功能，扩大商务网络；娱乐功能，提供餐饮、休闲等各项服务；投资功能－针对限额会员制的会所。 北京会所整体概述 早期的知名会所开始由独立运营发展到输出管理（如长安俱乐部、鸿艺会）； 由会员专享的私人专属服务发展到部分服务对外营业； 由城市内有限数量的高端会所发展到大量中、低端社区会所涌现； 由大财团、私人企业投资建立发展到房地产开发商与专业管理公司联合运作（如名流会）； 由独立运作到国内、国际联盟（如长安俱乐部，京城俱乐部，峰会俱乐部等）； 部分会所通过限制会籍数量使其会员卡成为投资产品（如长安俱乐部，银行家俱乐部等）； 有从主要城市中心向二、三线城市和郊区发展的趋势； 由于经营不善也有出现倒闭或转变成公众餐厅的情况（如上海美洲俱乐部，证券总会）； 真正的高端精品会所需要有时间养成和发展，其会员资源和人文空间、社交圈很难复制；加盟或者连锁发展的会所，必然出现品质降低的情况； 会所目标客群 跨国公司高级外籍管理人员 高级成功商务人士 政府要员、政界名流 使馆工作人员 海归人士 艺术家、影视明星 会员家属 业主（社区会所） 会所选址特征 根据会所的主要客群来源，高档商务会所多选址在高档酒店密集区或靠近使馆区的位置； 如果不是位于城中心交通便利的主路旁就会选择邻近豪宅区； 是否位于商务楼中并不是必选条件，建议采用独立建筑，商务楼缺乏私密氛围，且空间设计规划受限； 小结 整体会所市场良莠不齐，主题俱乐部和社区豪宅会所的纷纷兴起，对老牌高端会所造成一定冲击，使部分会员分流； 老牌知名会所由于管理运作策略转变和追求盈利，逐步放开对外营业的范围，服务对象的扩大化必将影响会所品质； 会所对外盈利的主要来源是餐饮和会务接待； 会员忠诚度降低和老牌会所的经营不善为新会所的创立提供了机会； 创建真正的高端会所需要高成本投入和长期专注的管理，部分老牌会所输出管理的形式可以解决部分管理经验欠缺的问题。 二、北京高端俱乐部、会所一览表 1．北京高端俱乐部表格归纳，共计5家 北京部分高端俱乐部 俱乐部名称 地理位置 主要业态 建筑面积 （平方米） 北京长安俱乐部 北京市长安街10号 会议及宴会、休闲水疗、健身、餐厅与酒吧等 24000 北京京城俱乐部 朝阳区新源南路6号 商务中心、餐饮中心、康乐中心、 8000 北京美洲俱乐部 建国门北大街8号 会议与宴会、阅览室、康体、餐饮等 5000 北京中国会 西城区西单西绒线胡同51号 四川饭店、客房等 10000 北京兰会所 建国门外大街乙12号 酒廊、雪茄吧、红酒坊和集餐厅包房、商务会议室等 5000 2．北京社区型会所表格归纳，共计5家 北京部分高端会所 项目名称 地理位置 主要业态 建筑面积 （平方米） 星河湾四季会 朝阳区东四环朝阳北路四季星河路6号囊括精品酒店、俱乐部等多种功能14000 山水文园三期会所 东三环十里河弘燕路 富力会 朝阳区东三环中路59 号运动休闲20000 棕榈泉国际俱乐部 朝阳公园南路 8 号游泳池、SPA、餐饮、健身13000 荣尊堡国际俱乐部 朝阳区科荟路8号餐饮、健身、SPA7000 三、各类俱乐部、会所详情 （一）、北京长安俱乐部 1．会所简介 地址：北京市长安街10号 成立时间：1993年 主要会员：李嘉诚、霍英东、杨元庆等 入会费：个人会籍16000美元，公司会籍18000美元。 会所描述：位居长安街十号，在长安大厦中占据十二层的长安俱乐部，与全球250多家俱乐部联网。 主要特色：进入长安俱乐部，扑面而来的是它雍容华贵、大气而精致的宫廷风格。长安有能力邀请到行业内最有权威、最顶级的人物。 建筑面积： 24000 平方米 ，长安俱乐部共占六层。 2．功能简介 会议及宴会——公司活动 活动形式包括： 商务午餐和晚宴（ 可容纳 2 到 140 人 ） 早餐论坛会（ 可容纳 10 到 140 人 ） 半日，全日或多日的商务讲座和会议（ 可容纳 160 人以上 ） 商务服务 商务中心的全套设备 所有商务间内都有高速因特网的接口 提供远程会议和同声传译系统 适用各类会议的视频系统 可安排秘书性质的服务 可安排翻译员