某房地产公司市场推广策略案.pptx

来自....中国最大的资料库下载;广告目的;广告需思考的相关问题;来自....中国最大的资料库下载;来自....中国最大的资料库下载;来自....中国最大的资料库下载;项目优势;项目所处问题;项目所处现状;来自....中国最大的资料库下载;;来自....中国最大的资料库下载; 项目 特点;小结： 通过同片区主要竞争者的对比分析，我们认为东湖名居最大的优势，仍然是“亲水”与其区位优势，但单凭这一点并不足以支撑整个楼盘的品质与内涵，也难以达到最佳的销售目的与品牌形象的形成。 理由： 这一???点在同一片区并非绝无仅有，或者说并非是单一的，所以我们在强调亲水的基础上还应尽力挖掘其它可能的卖点与概念。 ;来自....中国最大的资料库下载;锁定我们的受众目标群;来自....中国最大的资料库下载;来自....中国最大的资料库下载;来自....中国最大的资料库下载;来自....中国最大的资料库下载; 让目标受众认识到本楼盘的价值所在 亲水空间、自然景观、升值地段，让目标群充分意识到这一点，营造项目售价的提升空间。 全面植入小资的概念，让受众认为住进东湖名居就是成功与追求的象征，就是品味与优雅的见证。 ? 如何让受众认为东湖名居是一个高品味，高意境、高品质的象征。;来自....中国最大的资料库下载;来自....中国最大的资料库下载;来自....中国最大的资料库下载;来自....中国最大的资料库下载;来自....中国最大的资料库下载;来自....中国最大的资料库下载;引导期（楼盘正式发售前）小资概念的阐述与引导： 你心中的小资生活是怎样？ 你离小资有多远？ 公开期（楼盘正式发售前期）小资生活的构想与憧憬： 小资生活何处寻？ 强销期（楼盘销售中期）小资生活的强效植入： 东湖名居，实现真正的小资生活！ 持续期（楼盘销售后期）概念的深化与加强： 东湖名居，体验纯正小资生活，感受不同生存意境！;引 导 期 主题：你心中的小资生活是怎样（概念引导）;引 导 期 主题：你心中的小资生活是怎样;公 开 期  主 题：广告主题宣传的诉求表达， 结合楼盘独有特点;强 销 期： 主题：东湖名居，实现真正的小资生活 目标：展示小资生活的方方面面，积聚人气， 创造销售高峰 媒介组合：报纸大版面，杂志专题版面，楼书， 网络，样板房，特色媒体等;诉求重点：从楼盘各部分特点出发，热炒概念，放 大楼盘优势，使之转化成具体卖点。 主要内容： ——报纸/杂志：小资生活的创意性阐述 ——楼书：小资生活的意境与内容 ——网络：“小资生活面面观、小资生活 新体验”主题互动式广告，网上看楼，网上 竞拍等活动 ——样板房：小资生活的真实空间;强 销 期主题：东湖名居，实现真正的小资生活 ;强 销 期 促 销 活 动 1 “东湖垂钓”主题休闲活动 2 “环湖跑”主题比赛活动 3 会所开放;持续期主题：体验纯正小资生活，感受与众不同意境;常规媒体选择： ——在不同的推广阶段，根据销售的需求，使用大众媒 体，如：武汉晚报、长江日报、楚天金报、项目地段的公车车体、楼书、折页、单张、武汉广播电台等（具体组合安排见各阶段推广计划） 特色媒体选择： ——武汉黄页（生活消费指南） 、项目地段沿途咖啡馆礼品式传单、超市购物袋（一面为超市，一面为东湖名居标志及形象定位语）、 中巴车厢内不干胶广告、搜房网、的士后窗粘贴广告;主题促销的开展策略 项度促销 节日促销 活动促销 ? 开盘促销 如派发筹码券 安排内训认购等;样板房开放日 主题：小资生活是这样实现的 对象：购楼客户或准客户 内容：参观样板房 现场交流对样板房的体会与感受 发调查问卷 抽奖 ? 楼盘全面峻工（待定）;中秋节促销 主题：“中秋送月饼、献关爱”活动 对象：所有入住业主及准客户 ? 其它活动建议;现场包装及其它 ;现 场 包 装;样板房包装;其 它 设 计;结 束 语;祝东湖名居销售成功！;1在企业内部，只有成本。 21世纪，没有危机感是最