家具业务开拓九步曲.ppt

⑩ 后期要求 应当明确合作只是开始，目的是双赢，要清楚的告知年度销售目标、店铺升级规划、区域内增开新店计划、完成目标的时间节点、及公司的其他要求。要分清责任与目标，为达成目标所要进行的工作等等。 第三十页，共五十二页。 2、客户拜访的要点 建立信任—挖掘需求—品牌呈现 —异议处理—签约——后期跟进 第三十一页，共五十二页。 事业部 地区客户谈判推进表 填表人： 　 　 　 填制时间： 年 月 日 —— 年 月 日 姓名 性别 年龄 电话 商铺地址 现有品牌 导购人数 店铺面积 第一次拜访要点 第二次拜访要点 第三次拜访要点 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 第三十二页，共五十二页。 3、谈判工具 名片、计算器、笔、记事本、《产品图册》、《城市调查表》、《家居物业调查表》、《家具行业调查表》、《客户谈判推进表》及后继服务的详细表单与工作流程图，当然，整洁的服饰、真诚的表情、具有说服力的语言技巧及一部手提电脑或IPAD无疑会给个人形象加分不少。 第三十三页，共五十二页。 五、合同签订 帝标的标准合同不能修改，如有新增条款可附在合同后面，严谨乱承诺，所有合同内容必须经过事业部总监同意后方可签署，并注意合同签署的规范性和严肃性，要有签字、盖章（指模）、骑缝章、准确的电话、地址、姓名、身份证号等，并严禁涂改。保证金要足额缴纳（专卖保证金5000元、设计保证金5000元），并要做好解释工作。 第三十四页，共五十二页。 六、成交合作 《门店建设申请表》 《店面平面尺寸图》 《产品出样表》 《多角度现场照片》 《商场整体平面图》 《商场施工要求》 《平面摆放图》 《效果图》 《全套施工图》 对装修施工的工艺、材料、灯具布点、饰品摆放、广告物料的要求说明 1、专卖店建设流程 第三十五页，共五十二页。 门店建设申请表 事业部： 门店： 填表日期： 年 月 日 经 销 商 　 联系电话 　 QQ号码 　 地 址 　 装修性质 新建： □空白市场新建 □取缔后新建 扩建： □老市场新建 □扩 建 □门店变更 □门店翻新 □扩 建+门店翻新 城市级别 □直辖市 □省会 □地级 □县级\区级 保证金金额 　 客户类别 □新商家 □老商家 开业日期 　 门店类型 □店中店 □独立店（独立店需提供原始门头图） 门店总面积（包括本次面积） 　 接 待 台 □需要 □不需要 需设计面积 　 所在楼层 　 是否留有区域经营非帝标产品 □ 有 □ 没有 层 高 　 独立店门头 □需要 □不需要 草图绘制员： 电话： 商场有无强制规定（如：门面、出入口位置、吊顶、地面等）并填写书面申请，及相关资料并盖商场章 经营系列 门店建设申请经营系列（根据经营系列重要程度排序） 排序 经营品牌 旗下系列 设计面积 1 帝标 　 　 2 　 　 3 　 　 4 　 　 5 　 　 6 　 　 7 　 　 备注： 所有申报新门店必须有门店原始平面图（CAD版），要有现场照片，传空间分部审核，图纸上要标记清楚柱子的大小，柱间距，顶高，墙面弧度等细节，以免造成重复设计。没有CAD版图纸与现场照片的，公司不予设计。 意见栏 经 销 商 意 见： 以上信息真实有效，如有虚假自愿放弃装修返点和协议保证金 　 　 　 签字： 开拓经理意见： 本人确保上述信息真实有效，如有虚假愿承担相应责任，如出图2个月内未完成装修，承担500元责任费用 区域经理电话： 签字： 大区经理或总监意见： 如出图2个月内未完成装修，承担300元责任费用 大区经理电话： 签字： 第三十六页，共五十二页。 2、专卖店形象布置管理 门头的统一标准 标准字体、标准材料、标准大小及统一编号