物流市场营销教学课件学习情境四.ppt

学习情境4 物流营销组合策略制定;学习目标;学习任务;学习任务;学习任务;学习任务; 学习任务实施范例4.1;; 厦门外运集运隶属于中外运集团，中外运集团是我国大型的物流集团，其在厦门拥有丰富的物流资源，包括货代、船代、拖车、报关、仓库、堆场。各业务单元可在兄弟单位信任的基础上，积极配合、努力支持，尽量为客户提供便利服务。 2．制定产品包装策略：采用统一包装策略 厦门外运集运在为客户提供一体化服务时，对设施、设备、工具、装备和人力等的包装，都可以采用统一包装模式，即在风格、材料、颜色、图案、造型等方面均采用统一包装，既给物流客户以“安全”的心理暗示，也进一步宣传了企业的形象。 3．制定新产品开发策略：采取迟人半步的仿制策略 目前，国际和国内已有先进物流企业采取了一体化服务。厦门外运集运可在得知物流用户有让公司提供一体化服务的需求，并在自身具有一体化物流资源的情况下，开发出一体化物流服务。 ;4．制定产品品牌策略：采取品牌延伸策略 品牌延伸策略是指企业利用已经成功的品牌推出新产成品或改良产品的策略。厦门外运集运可采取品牌延伸策略来推出一体化服务。可将该公司的一体化物流命名为“厦门外运集运——一条龙服务”。 5．制定物流产品生命周期策略：可以对一体化服务采取引入期策略 对一体化服务的具体策略，主要可采用广告宣传的方式来建立知名度，运用品牌延伸策略来进行品牌提携，引导物流客户试用。 ;学习任务实施范例4.2 ;? 任务实施 制定东方航空公司的物流产品价格策略 1．东方航空公司物流产品定价方法的选择 东方航空公司的物流产品定价方法可选择需求导向定价法，即其产品价格的确定以需求为依据，可根据不同的需求强度、不同的购买力、不同的购买地点和不同的购买时间等因素，制定不同的价格。;;2．东方航空公司的物流产品定价策略 东方航空公司可采用差别定价策略来制定其物流产品价格: 旅程目的:如商务、休闲、家庭旅游等； 停留时间长度； 特殊旅客，如老人、军残、学生、青年等； 季节性，如春夏或秋冬季节等； 购票时间，如越早购票越便宜； 节假日或特别事件，如世博会、新年等； 起飞地点； 顾客满意和忠诚。 ; 举例来说，东方航空公司在西安和深圳航班的经济舱中有100个座位。这些座位物理特征相同，但公司并不是把这些座位按同一价格出售，而是把它们分成不同的子等级，每组按不同的价格出售。也就是说，这100个座位，有些可能卖1?000元，有些可能卖600元，有些卖800元，有些卖400元。因为座位相同，决定某个子等级卖多少价格的条件是人为规定的各种限制条件。比如说，提前30天购票的旅客，可能买到400元的票，而临起飞才买票的旅客就必须支付1?000元。 ;学习任务实施范例4.3;? 任务实施 制定厦门外运集运的物流产品渠道策略 1．选择间接渠道，加强揽货能力 即采用“生产商——代理商——物流用户”的间接渠道设计模式，并在宽度设计时采用选择性分销策略。 2．采用直接渠道，巩固原有揽货水平，开创新的渠道 采用“生产商——物流用户”的直接渠道设计模式。 （1）坚持直接渠道，服务特殊客户 （2）发展网络营销，扩大销售范围。 ;学习任务实施范例4.4;;完成本学习任务应掌握的知识点;4.1 物流市场营销组合的基本理论;4.1.1 战术4P理论;4.1.2 4C理论;4.1.2 4C理论;4.1.3 4R理论;4.1.4 7P理论;4.2 物流市场营销产品策略;4.2.1 物流产品概述;1．物流产品的含义;2．物流产品的整体概念;3．物流产品的特征;4．物流产品的分类;4.2.2 物流产品组合策略;1．物流产品组合的概念;2．物流产品组合的相关概念;3．物流产品组合策略;4.2.3 物流企业产品品牌策略;1．物流企业产品品牌与商标;2．物流产品品牌;3．物流产品的品牌策略;4．物流企业树立品牌的准则;4.2.4 物流企业包装策略;1．物流包装的功能;2．物流包装的分类和设计;3．物流包装的设计原则;4．物流包装决策的程序;5．物流产品包装策略;4.2.5 物流企业产品生命周期策略;1．物流产品生命周期;2．研究物流产品生命周期的意义;3．物流产品生命周期不同阶段的营销策略;3．物流产品生命周期不同阶段的营销策略;4.2.6 物流新产品的市场开发策略;1．物流新产品的含义;2．物流新产品的开发方向;3．物流新产品开发的步骤;4．物流新产品开发策略;4.3 物流产品价格策略;4.3.1 物流产品定价的含义;4.3.2 影响物流产品定价的因素;4.3.2 影响物流产品定价的因素;4.3.2 影响物流产品定价的因素;4.3.2 影响物流产品定价的因素;4.3.2 影响物流产品定价的因素;4.3.3 物流产品定价方法;4.3.