房地产促销高招.doc

促销高招 定时促销 1：春节期间，针对礼包的促销计划。关键词：喜庆，感人 2：春节期间，针对旅行包的促销。关键词：回家，年 3：3.15针对消费者节日的促销。关键词：售后服务 4：3.8假日促销。关键词：互动活动和女权 5：5.1节日促销。礼品设计举例：胶卷，旅游帽等踏春用品 6：6.1儿童节促销，举例：卡通游街活动 7：10.1促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等 8：中秋促销的要点还是礼品设计，如地产促销可以采取家的现场会和送月饼 9：元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等 *特定时间单元的促销 10：烟草和酒类的回收包装的活动一定要界定时间单元 11：房地产行业的特定的销售节奏促销，如周末展销会等 13：以企业理由构成的促销活动，如厂庆等 14：企业主体设计的时间单元促销 15：淡季促销，淡季促销打库存 16：旺季促销，旺季促销走总量 定量促销 *确定促销总量的促销 17：如确定在一定销量范围内的让利活动，如地产的定量折扣 18：计量的促销，如规定达到一定量之后的差额化促销，如酒类的三赠一等 19：在固定场所（商场）确定促销产品总量的促销，主要和买赠配套 *确定促销奖品总量的促销 20：在固定地点确定固定让利基数的促销.促销必胜208招 （三） 定向促销 *确定得利者基本身份的促销： 关键词：发现和组织关联群体 21：三八节面向女界的促销 22：五一节面向劳模的促销 23：面向军队，党员的促销 24：面向其他可确定身份的促销，如“职业，年龄，特征，地域等 25：面对公益的促销，如希望工程， 26：助残工程，教师工程等 *面向特殊消费群体的促销 关键词：功能相关 27：医药保健产品面向固定病群的促销 28：结合产品特征确定人群的促销，如清晰彩电面向色盲者的促销 29： 向产品利益强势群体的促销。如评选酒英雄 *面向老消费者的促销 30：重复购买奖励促销 31：老消费者推荐产品奖励体系 32：老消费者练谊会促销 33：老消费者回访促销 34：老消费者代言促销 *发挥产品特殊连接的关联促销 35：房地产向IT业者赠送智能家居，向老师赠送电子词海等 *征集消费者的互动促销 36：采用广告征集关联消费者的促销 定点促销 *以部分终端为主的促销 37：在特殊的终端举办促销活动，重点是促销场所视觉竞争和促销条例 38：在特定场所，如居民区促销水饮料，写字楼促销小工艺品 39：路头秀，义诊，义卖等 40：广场文化，充分利用社会注意力习惯的集中 41：在竞争对手弱势区位的促销，争取打击力 42：在竞争对手强势区位的促销，发挥影响力，起到破坏作用 *终端的占位促销手段 42：终端促销的视觉占位策略，例如酒品占据酒楼的待客餐桌， 43：终端的其他占位促销，听觉，触觉等 *区域定点促销 44：面对区域地理特点的促销 45：面对区域文化特点的促销 46：面对区域特殊需求的促销.促销必胜208招 （四） 差额促销 关键词：确定差额，产生差额，奖励差额 47；确定差额：确定中奖比例和如何产生差额 48：公证抽奖，号码抽奖，回执抽奖，刮奖 49：号码的特定设计奖项，比如偶数全部有奖等 主要手段：互动产生，抽奖，刮奖 *总体定量的公证抽奖： 50；总体定量的抽奖奖品的关联设计，例如奖励现金 51：奖励关联产品，如地产奖装修 52：奖励消费者需要的奖品，如奖励旅游等 53：善于利用刮刮卡 54：善于建立合理的奖项体系 *定点定量 56：在固定地点产生差额和奖项，例如寻找一百位幸运的南京人 57：在固定的场所产生奖项，例如今天这里产生100个用新手机的人 其他差额 58 某酒品推出四盒酒产生一个镀金佛像的抽奖手法 59依据一个包装单位产生得奖的方式，例如一箱香烟产生一台彩电等方式 特型促销 *老产品促销 60用库存产品来让利的促销，让利幅度很大 61例如型号落后一点的电视，手机等产品在农村促销 62用老产品作为赠品的促销 63电话机行业的买无绳赠普机的做法 *部分产品促销 64例如在西北地区促销快速制冷制热的空调 65产品型号丰富的企业拿部分产品锻造产品形象 66拿部分产品扩充份额，打榜的促销 67产品搭售的促销（捆绑销售） 68电视行业的买大送小 *新产品促销 69新产品的表演性促销，例如产品示范等 70新产品的竞争性促销 71如例如淡季出新品，打击竞争对手库存的做法 72新产品试用性促销，如房子的试住 73新产品的代表性促销，模型化促销 *其他特型促销 74具有某种使用差别的特型产品和相关连接促销 75具有某种生产特性的局部产品促销  促销必胜208招 （五） 买赠促销： 关键词：赠品设计 *买几赠几的促销 76高利润率的产品的买