中大汽车电子商务BB解决方案讲解学习.ppt
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3)中大汽车 客户网络 ( 客运、公交、旅游、团体) zonda8333888 zonda111 zonda222 zonda333 Zonda101 zonda102 zonda103 Zonda201 zonda202 zonda203 Zonda301 zonda302 zonda303 zonda+省级区号 如:zonda025 直销网络 zonda+市级区号 如:zonda0515 zonda+手机号码 如:zond 经销网络 经销网络 客户网络 2006中大汽车经销、代理商网络渠道发展方法 建立中大汽车经销、代理商网络渠道是中大汽车销售公司重要工作。在当前销售情况下两网的运营状况直接影响着该区域中大汽车市场销量的提升,掌握两网发展方法对稳步提升市场销量非常关键,现将具体方法整理如下: 一、中大汽车经销网络渠道发展方法 中大汽车经销商是以旅游、团体市场为主,或能渗透部分客运市场销售的经销单位,即平常所指的社会经销商,对此类经销商发展方法现归纳为三种:网上查询法、市场调查法、寄发信函法。 * * 中大汽车电子商务B2B解决方案 ——中大汽车市场部 目录 电子商务工作流程 电子商务工作报表 电子商务工作规范 电子商务在线沟通网络渠道 电子商务网络渠道发展办法 B2B商务网站大全 (一)网络发布 第一步: 收集B2B网站 (企业对企业) (一)网络发布 第二步 注册 在各B2B网站中,分别以“中大客车集团、中大客车公司、中大汽车集团、中大汽车公司”等注册成为网站会员。在各搜索引擎网站搜索此公司名,可以知道我司在哪些网站上注册。 (一)网络发布 第三步 发布产品 前期工作准备就绪后,需要将我司产品发到B2B网站上,以提高点击率,让更多的人了解我司的车。 将我司的主打车型(如A9系列的YCK6139HG、YCK6129HG;A7系列的YCK6106HG、YCK6116HGL)的相关配置信息发布到网上。每日发布,做到客户在此B2B网站上搜索“客车”时,排行榜前列都是我司的产品。以此来增加产品的浏览量,使得更多的客户认识我司车。 (二)网络搜集 1.阿里巴巴贸易通 客户在阿里巴巴上看到我司发布的产品信息后,可以通过贸易通联系我司。有合作意向的客户可以进一步与之商谈。 (二)网络搜集 2.中大市场群(2722170) 与客户通过市场群交流。 (2722170)随时了解意向客户信息。 方便、快捷! (二)网络搜集 3.B2B网站客车求购信息 从B2B网站中搜索客车求购信息,搜索到信息后进行核实。如信息准确,则将其加为我司贸易通商友及QQ群友,方便随时联系。 客户信息收集 主动联系加商友 跟踪谈判 (三)网络开拓 1.开拓潜在客户 线上通过中大汽车群(2722170)与贸易通(zonda8333888)寻找商友,与客户建立网上沟通平台; 线下通过电话沟通与寄发特快信函寻找客运、旅游、学校网的意向客户。 (三)网络开拓 2.寻找开拓信息渠道 四大客户群体推荐网站: 客运:交通网 公交:公交网 旅游:旅游网 团体:中企网 (三)网络开拓 在网上寻找商友,如阿里巴巴贸易通及四大客户门户网。还可以通过贸易通的原有客户寻找新的潜在客户:通过金龙、宇通的市场群挖掘购车的意向客户。 电子商务信息报表(日报、周报、月报) 电子商务信息报表(日报、周报、月报) 工作规范流程(电子商务123培训计划) 1 网络3搜: ? 了解网站(网站简介、功能、使用) OA→zondabus→Alibaba 1 网络3搜: ①搜索网站: 网络实名YAHOO! 百度Google CNNIC百度 关键词: 客车 中大汽车 中大集团汽车总公司 网络实名Yahoo!: 阿里巴巴网络实名(3721)雅虎搜索(一搜) 雅虎邮箱(zonda+手机号码@) 百度Google: B Baidu :世界上规模最大的中文搜索引擎 Google:全球最大的搜索引擎 CNNIC百度: 中国互联网络信息中心 工作规范流程(电子商务123培训计划) ②商务网站: BtoB:A BtoC: 163
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