天使之翼·少儿重大疾病保险条款.ppt

沟通几点 第一点·挖掘天使之翼的优点 第二点·分析客户拒绝的心理 第三点·说服自己购买的理由 第四点·接触客户说明的话术 第五点·计算销售所得的收益 第六点·研讨产品卖出的市场 缴费期限短 保障范围广 病种针对强 血癌双倍返 满期超额给 缴费期限短 趸缴——一年一次，只缴一次 3年 ——一年一次，仅缴三次 5年 ——一年一次，仅缴五次 保障范围广 1、少儿重疾 ——保额 2、白血病 ——2倍保额 3、意外引发失能 ——1.1倍本金 4、疾病引发失能 ——1.1倍本金 5、意外或疾病引发死亡——赔付本金与现金价值较高者 6、健康维护金 ——20年满期按1.1倍本金返还 病种针对强 血癌双倍返 观察期后：2倍保额+终止 观察期内：本金+终止 满期超额给 20年满期按1.1倍本金返还 沟通几点 第一点·挖掘天使之翼的优点 第二点·分析客户拒绝的心理 第三点·说服自己购买的理由 第四点·接触客户说明的话术 第五点·计算销售所得的收益 第六点·研讨产品卖出的市场 孩子健康的很！ 你家孩子才得病呢！ 上个教育金还是很有必要的！ 沟通几点 第一点·挖掘天使之翼的优点 第二点·分析客户拒绝的心理 第三点·说服自己购买的理由 第四点·接触客户说明的话术 第五点·计算销售所得的收益 第六点·研讨产品卖出的市场 一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有来的及得。 医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。 我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入的损失。 存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。 沟通几点 第一点·挖掘天使之翼的优点 第二点·分析客户拒绝的心理 第三点·说服自己购买的理由 第四点·接触客户说明的话术 第五点·计算销售所得的收益 第六点·研讨产品卖出的市场 我们公司刚刚推出一款非常适合让孩子拥有的保障产品，叫天使之翼。您听听这名字，都感觉百般呵护，关怀备至。 事实上，产品如其名，保障非常全面，十五种孩子易患重疾，尤其是白血病还双倍保障，到期超额返还。 一句话总结，就是有事管事，没事就当给孩子攒钱了。 买保险后的三种结果 第一种：刚买就“出事”了 买保险后的三个结果 第二种：刚交完钱“出事”了 买保险后的三个结果 第三种：钱交完了，“事儿”一直没出 沟通几点 第一点·挖掘天使之翼的优点 第二点·分析客户拒绝的心理 第三点·说服自己购买的理由 第四点·接触客户说明的话术 第五点·计算销售所得的收益 第六点·研讨产品卖出的市场 新人新筹与基本法结合三个月收入 达标奖与基本法结合三个月收入 新筹营业处达成（举例均以0岁5年缴费） 沟通几点 第一点·挖掘天使之翼的优点 第二点·分析客户拒绝的心理 第三点·说服自己购买的理由 第四点·接触客户说明的话术 第五点·计算销售所得的收益 第六点·研讨产品卖出的市场 我们的客户就是孩子的父母 1、缘故和转介绍孩子的父母； 2、早教中心、潜能开发机构、幼儿园、小学门口等待接送孩子的父母。 * 之翼 之翼 少儿重大疾病保障计划 之翼 疾病观察期：365天 失能观察期：180天 投保年龄：出生28天至17周岁。 交费期间 投保年龄 一次交清 3年 5年 0-6周岁 1000 400 300 7-17周岁 1200 500 400 （每10000元保险金额）单位:人民币元 保险期间：20年 保险金额：最低1万元，需为10000元整数倍。 年龄 投保保额（最高） 0-3周岁 30万元 4-10周岁 40万元 11-17周岁 50万元 第一条 第二条 第三条 第四条 以小博大 长期储蓄 万事大吉 趸交有十 三年到十八 五年二十八 高 实在是高 奖励300元 奖励500元 奖励700元 保额 7万 保额 10万 保额 15万 年储备金2100元 年储备金3000元 年储备金4500元 FYC:588元 FYC:840元 FYC:1260元 新人新筹 天使之翼：以0岁小孩5年缴费为例。 仅需缴费5年，减轻家长长期缴费压力，新人新筹各层级顺利达成！ 收入项目 一档 二档 三档 首年佣金 588*3=1764 840*3=2520 1260*3=3780 岗位津贴 147*3=441 210*3