国际工程项目招标与投标.ppt

第四节 工程项目施工投标 三、投标报价 （三）投标估价的组成与计算 3 铁路工程概算费用组成 （3）铁路工程概算费用章节划分 第一部分 静态投资 第一章 拆迁及征地费用 第二章 路基 第三章 桥涵 第四章 隧道及明洞 第五章 轨道 第六章 通信及信号 第七章 电力及电力牵引供电 第八章 房屋 第九章 其他运营生产设备及建筑物 第十章 大型临时设施和过渡工程 第十一章 其他费用 第十二章 基本预备费 第四节 工程项目施工投标 三、投标报价 （三）投标估价的组成与计算 3 铁路工程概算费用组成 （3）铁路工程概算费用章节划分 第二部分 动态投资 第十三章 工程造价涨预留费 第十四章 建设期投资贷款利息 第三部分 机车车辆购置费 第十五章 机车车辆购置费 第四部分 铺底流动资金 第十六章 铺底流动资金 第四节 工程项目施工投标 （四）投标报价技巧 所谓报价技巧即是指在投标估价的基础上，根据竞争形势、项目特点等制定本企业的报价策略，并对估价进行调整与优化，形成最终的投标报价。 第四节 工程项目施工投标 （四）投标报价技巧 常见的报价技巧主要有： 1．研究招标项目的特点 分析研究招标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等制定报价策略。有两种情况： 其一是在工程估价基础上将价格适当上浮； 其二是在工程估价基础上将价格适当下调。 第四节 工程项目施工投标 （四）投标报价技巧 常见的报价技巧主要有： 1．研究招标项目的特点 价格应适当下调的工程项目一般具有的特点： (1)施工条件好； (2)工作简单，工程量大； (3)急于打入该项目所在市场，或虽已在某一地区经营多年，但目前无项目； (4)招标项目附近有本公司正在施工中的项目，且招标项目可利用其人、财、物； (5)投标对手多，竞争性强； (6)非急需工程； (7)支付条件好。 第四节 工程项目施工投标 （四）投标报价技巧 常见的报价技巧主要有： 1．研究招标项目的特点 价格应适当上浮的工程项目具有的特点： (1)施工条件差，如施工场地狭窄、地处闹市的工程； (2)总价低的小工程，不投标又欠妥当的工程； (3)技术密集型工程，但本公司在此技术方面有优势； (4)特殊工程，如港口码头工程、地下开挖工程等； (5)业主对工期要求急的工程； (6)投标对手少； (7)支付条件不理想。 第四节 工程项目施工投标 （四）投标报价技巧 常见的报价技巧主要有： 2．不平衡报价法 指在总价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到最理想的经济效益的一种报价方法。例如： 第四节 工程项目施工投标 （四）投标报价技巧 常见的报价技巧主要有： 2．不平衡报价法 (1)能够早日结帐收款的项目可报得较高，后期工程项目可适当降低； (2)预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，工程量可能减少的项目，单价应适当降低； (3)设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可提高单价，而工程内容说不清楚的，则可降低一些单价； (4)暂定项目要具体分析，将来肯定要做的单价可适当提高，如果工程分标，该项目可能由其他承包商施工时，则不宜报高价。 (5)在高价包干混合式合同中，对业主要求包干的项目内容宜报高价。 各项目价格的调整需掌握在合理的幅度内（一般可掌握在5％至l0％），以免引起业主的反对甚至出现废标，遭受不应有的损失。 第四节 工程项目施工投标 （四）投标报价技巧 常见的报价技巧主要有： 3．计日工的报价 分析业主在开工后可能使用的计日工数量确定报价方针。较多时则可适当提高，可能很少时，则下降。另外，如果是单纯报计日工的报价，可适当报高，如果关系到总价水平则不宜提高。 第四节 工程项目施工投标 （四）投标报价技巧 常见的报价技巧主要有： 4．增加建议方案 即通过提出可行的对原设计方案的修改意见，使设计方案在同样价格水平下功能提高或在同样功能下降低成本，从而降低报价水平，提高竞争能力。增加建议方案是击败竞争对手的有利武器，但要求企业必须