医疗器械销售谈判技巧.pptx
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演讲人：日期：医疗器械销售谈判技巧
目录谈判前准备工作开场白与建立信任关系探询需求与引导话题方向报价策略与应对技巧处理异议和僵局破解方法达成协议与后续跟进工作
01谈判前准备工作
深入研究医疗器械的功能、特点、优势及适用场景。掌握目标市场的需求、趋势、政策环境及行业标准。了解相关产品的市场价格、销售渠道及客户群体。了解产品与市场情况
分析竞争对手的优劣势，找出自身产品的差异化特点。制定针对竞争对手的应对策略，包括价格、服务、品质等方面。收集竞争对手的产品信息、市场定位、销售策略等。分析竞争对手及策略
根据市场情况和竞争对手分析，制定明确的销售目标。确定谈判的底线，包括价格、付款方式、售后服务等
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