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求职者谈应聘外贸部门工作的面试经验与求职者面试需要注意的几点事项汇编.doc

发布:2018-06-02约2.61千字共4页下载文档
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求职者谈应聘外贸部门工作的面试经验与求职者面试需要注意的几点事项汇编 求职者谈应聘外贸部门工作的面试经验 在这里,笔者有一些建议,仅供参考。我们要知道一家公司设立外贸部门的原因,当然就是公司需要该部门的人员带来订单,所以,可以介绍一些自己得到相关订单的经验介绍。 第一,如何在国际展会上面,既降低成本又能带来有效订单的办法。 (如前几次所谈)第二,如何在互联网上和相关的国际黄页,海关资料找到客户资料,并且从中挑选出那些潜在的客户,和有竞争力的进出口商。 第三,如何利用一些国际政府机构,比如驻外的经济商务部门和驻中国大使馆的商务参办单位,甚至于台湾的外贸协会,来去的国外进出口商的一手资料。 第四,如何从现有的客户中培养培养出好的客户,通过他们介绍他们自己国家或者所在地区对我产品有用的进出口商。明天,将谈一些和贸易公司,外贸部门相关的具体的实务技巧,包括接机,参观等等。面试中我们经常会提问:你能为公司创造什么?通常很多来面试的应聘者,言一言二,终不及核心。首先,我们先看在外企中,员工的目标都是希望能够成为一个出色的职业经理人,而在外企中的那些核心事务,一定是国际化的,而企业生存中,最简化地说就是贸易,将产品卖出去,以求获得利润。如此,一个不懂国际贸易,不会国际交往的员工如何成为一个真正的职业经理人,一个外企核心圈内的职业经理人。可见,国际贸易操作的重要性,但这一点往往不被很多人所见。其次,因为外销市场广大,内销始终只是在本国的一个区域中,即便如中国幅员之辽阔,市场终不敌北美南美,欧洲等等的总和。也正因为这,外贸人员才有机会经常和老总接触。作为一名外贸人员,不仅仅是语言翻译那么简单,更应当是老板的左右手,在心中,要自我定位为公司的二老板。具体来说,有四点:第一,外贸人员要经常的和财务接触,通过对整个流程的优化和自身的经验,来降低成本,或者采用比l/c更好的付款方式。 第二,外贸人员要经常与工厂接触,要了解整个生产过程及其进展,并且要随时联系外商,绝对不能不闻不问。不然,一方面没有办法对产品的状况有很好的了解和控制,另一方面就会降低了服务的质量随时和外商保持联系,回报生产过程,这样更加能显示出对产品的重视。对于工厂的库存品,也要多加了解,尽可能地将他们销售出去,并且加强控制和管理,对产品的包装运输过程也都能了解,对日后的工作必定是能有所帮助的。 第三,外贸人员与内销人员的配合。由于一些产品,国内外的需求和季节性上是有所不同的,而且付款方式也都不同,有些时候内销的利润更好,那么就应当少接单;反之亦然。这样就可以加强内销和外贸之间的配合,从总公司的总体利益上考虑配合。 第四,外贸人员经常会和老板接触。因为外销人员是第一手接触公司产品与订单情况的人,更加明白在国际市场上本产品的市场情况,所处地位,而且同行业竞争者的发展状况(包括新开发产品的趋势,新机器的状况,与产品的上中下游的变化和结合,国际市场上未来价格的走向等等)。这些信息都和工厂公司的利益与发展密切相关,是老板制定决策时候的重要参考信息,因此外贸人员也会经常和老板接触,并且所提供的信息也是相当重要的。综上,外贸人员是公司中相当重要的职位,和公司的经营状况息息相关,以上的这些也就是对能为公司创造什么的最好回答。 求职者面试需要注意的几点事项 面试前:掌控时间兵书上有云:“养兵千日,用兵一时”,现在真的要上战场了,你准备好了吗?求职者务必在面试前,了解一下未来公司的具体地址和方位。提前十分钟到达是最为理想的。在面试时迟到或是匆匆忙忙赶到都是致命的,而提前半小时以上到达,往往会影响hr其他工作的开展。到达目的地后求职者应耐心等候,许多的公司会要求求职者填写一份应聘表格,或是安排其他方面的测试等。面试中:沉着冷静,不卑不亢求职者在见到hr的时候,应该主动地和hr打招呼,问候对方,并且感谢hr给自己这样一个非常好的机会。这样的开场白会使hr感到自己非常受尊重,同时hr也会对求职者留下深刻的印象。如果求职者在面试前做足了准备工作,那么面试就没有什么可怕的了。一般hr在一开始的时候都会通过一些社交话题帮助求职者放松情绪,消除求职者的紧张戒备心理。在回答hr所有的问题时求职者要沉着冷静,不卑不亢。求职者不要因为对方是决定自己命运的一个关键人物,就在回答问题时故意讨好,巴结hr。这种假惺惺的回答既会让hr感到求职者是个虚伪的人,又讨不到hr的喜欢。注意事项:千万不要喧宾夺主。一些求职者往往经过了数次的面试以后,基本上了解了hr在面试中会提一些什么样的问题,一旦有开口的机会,就滔滔不绝起来,从自己的个人情况说到工作经历,再说到离职原因,最后说到个人脾性等等。这样的求职者是不会让hr喜欢的,试想求职者把hr要问的问题都说完了,那么你让hr问什么呢?有时候hr看一些求职者这么能说会道,干脆就问一些非常刻薄
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