景秀年华花园广告推广策略思考.pdf

景秀年华花园广告推广 策略思考 MANTIME 深圳市木太广告有限公司 广告目的 吸引目标对象，促进本项目销售 第一部分 广告表现策略思考 我们的切入点？ • 本项目需要通过广告宣传什么才能（吸引消费对象） 促进达成销售？ 我们需要： 找到一个最能打动消费者并激发购买行为 的包装切入点 我们的切入点？ 切入方向：根据影响地产销售的三大方面 位置 价格 项目自身 （规划设计） 我们思考的方向 我们在这三大方面处于什么样的状况？ ① 位置： ＊ 处于景田这一看得见的成熟社区，生活配套 （交通、购物、教育、休闲娱乐）十分便利， 片区规划、质素较高； ＊ 但本项目在景田片区处于较偏的位置，紧邻北环； ＊ 片区内同期开发、在售楼盘较多，存在一定的竞 争； 小结：大环境较好，但位置优势不突显 我们在这三大方面处于什么样的状况？ ② 价格： ＊ 本项目销售均价约在6600元／平米，在景田片区 属中档，价位上优劣势不明显； ＊ 总价较低（60％户型在80平米以下），对初次置 业者有吸引力； 小结：价位上优劣势不明显，必须与楼盘 自身规划设计结合起来才有吸引力。 我们在这三大方面处于什么样的状况？ ③ 项目自身（规划设计）： ＊ 户型主要针对初次置业者，与片区同期开发楼盘规 划侧重点不同，正面竞争的压力不大； ＊ 建筑规划设计，十分注重人性需要； 国际文明居住标准；夫妻交流阳台；艺术绘画隔音墙； 残疾人通道；立体绿化；隔音玻窗； 户型方正实用，采光通风性好。 小结：建筑的人性化内涵比同类楼盘丰富，有包装优势 在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？ 位置 大环境较好，但片区内 位置优势不突显 价格 价位上优劣势不明显 项目自身 丰富的人性化内涵， 有包装优势 在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？ （位置、价格、项目自身都是我们需要诉求的内容） 从项目自身： －－人性化特点切入， 将更能与消费对象产生共鸣！ 在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？ 从项目人性化特点切入的理由： 1．建筑注重人性化将是未来的发展趋势； • 生命时代－－强调建筑与人、自然环境三者的融合 2．消费者对人性的关注程度要求越来越 高； 3．同类楼盘的人性化特点没有本项目高。 人性化特点如何表达？ 住在人性化建筑里，消费者将是一种什 么样的心理感受？ 是安全，是便利，是亲近，是交流．．． 从心理上讲 ——那就是舒畅 舒畅 我们广告的沟通定位？ 我们的诉求对象 他们主要第一次置业的偏年轻的族群，他们可 能拥有不同的生活背景，拥有不同程度的成 功，但他们有一个共同点： 对生活的态度和追求 我们广告的沟通定位？ 他们的生活心态和追求是什