CUMT-选修课-应用文写作-刘宁-如何撰写创业计划书.ppt

— 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、RD的后续能力。 — 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。 Sales 产品/服务的生命周期 Test Introduction Growth Mature Decline t — 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。 — 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。 12)撤出机制 — 股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值： — 公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值： 13)结论和决策建议 — 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？ — 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？ — 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？ — 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？ 14）附录 技术文件 成果鉴定、专利相关文件、查新报告、测试报告、应用证明等 市场调查相关文件 市场调查问卷、调研报告等 财务报表 收入表、费用表（年度）；损益、现金流量、资产负债（季度）等 其它 授权书、投资意向书、团队成员简介及分工情况 五、检查 　 在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查： 　 　1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。　 　2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。　　 　3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 　4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。 5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。 　 　6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。 　7．你的创业计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。 六、思考方法 1、收入成本法（适用于利润的预算和变动分析） 利润＝收入－成本 收入＝价格×销售量 成本＝固定成本＋可变成本 2、市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略 3、波特五大竞争作用力 适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力。 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 替代产品 的威胁 购买者的 侃价能力 新的进入 者的威胁 供应商的 侃价能力 行业竞争的强度 行业内部企业竞争 行业竞争结构的分析模型 行业集中度 购买数量的大小 企业产品的性质（差异化、标准化） 用户后向一体化的可能性 企业产品在用户产品形成中的重要性 为行业赢利的 潜力设定最高限制 替代产品 的威胁 购买者的 侃价能力 新的进入 者的威胁 供应商的 侃价能力 行业竞争的强度 行业内部企业竞争 进入的障碍 经济规模效益； 产品的差异； 资本的要求； 非规模的成本优势； 在位优势。 销售渠道的难度 经验曲线 进货渠道 政府的政策； 替代产品 的威胁 购买者的 侃价能力 新的进入 者的威胁 供应商的 侃价能力 行业竞争的强度 行业内部企业竞争 对进入威胁的反映： 拥有大量的资源和手段； 有可能采用降价反击的策略 行业的增长率低； 是否存在其他货源 供应商所处行业的集中程度； 产品独特或者有差异性增加了转换成本； 后向一体化的可能性 寻找替代品的可能性 某个行业不是供应商重要的顾客； 竞争对手的分析 未来目标 目的的比较 竞争重点的比较 对风险的态度 当前的战略 目前我们是如何竞争的 目前的战略是否适应竞争结构的改变 假设 未来的变化将会大吗？ 我们还会保持原有的战略吗 我们所坚持的假设与