21世纪高职高专规划教材·市场营销系列.ppt

营销策划技能实训 21世纪高职高专规划教材·市场营销系列 项目五 市场定位策划（上节课的作业） 任务1 市场分析 【实训目标】 通过市场分析的实训，充分认识市场营销环境对企业营销活动所产生的重要影响，掌握市场营销环境、行业现状的构成及其分析方法，掌握消费者分析的方法。 【实训方法】 阅读背景资料并查找相关资料，分别对企业经营的宏观环境、所处的行业结构及消费者行为进行分析。 任务1 市场分析 【实训1】 阅读实训背景资料，查找相关资料，分析国产手机市场发生巨变时的宏观环境。 【实训2】 学习背景资料的分析思路，查找相关资料，分析我国手机市场经过这几年的发展，有了哪些新的特点和趋势，市场规模如何？ 【实训3】 学习背景资料，进行相关调查，对你所在学校男生或女生的手机消费行为特点进行分析研究。 任务2 市场定位 【实训目标】 通过市场细分与产品定位的实训，充分认识市场细分是现代企业营销的核心，产品定位是现代企业营销的关键；了解市场细分与产品定位的基本原理与方法，并能根据企业实际灵活运用，为企业进行有效的市场细分和产品定位。 【实训方法】 通过背景资料的阅读和对实际企业的访谈或研究，对一家企业的市场细分方法及相应市场定位策略进行分析与策划。 任务2 市场定位 【实训1】 学习背景资料的分析思路，分小组对本地一家企业进行访谈或研究，了解其目前市场细分的依据和相关情况，分析其合理性，并提出小组建议与意见。 【实训2】 接上一实训练习，了解该企业目前的产品定位策略，分析其合理性，并提出小组建议与意见。 任务2 市场定位 【综合训练】 在实训1、2的基础上，对你所在学校男生或女生的手机市场容量进行预测；并结合消费行为特点的研究，写出综合性的学生手机市场报告。 【项目五综合测试】 请根据上面综合训练的报告内容，制作PPT，在班级讨论会上进行展示，并回答指导老师及其他同学的提问。 作业（10分钟的课件） 1、研究分析当下大学生消费行为习惯 2、研究分析国庆（同学们）的消费习惯 3、介绍某个商品针对营销环境所做的营销策划 营销策划技能实训 * 实训重点 市场细分，市场定位。 实训难点 寻找适合的市场细分变量，估量各细分市场规模及吸引力，确定合适的市场定位。 任务1 任务2 营销策划技能实训