关于饮水机的市场调研.ppt

“饮水机”的市场调研 学生：孔雪英 2 叶勇 2 时间：2011年12月23日 第一页，共三十八页。  导 言 第二页，共三十八页。 目录 ———————— 产品分析 市场分析 消费者分析，设计定位 总结 第三页，共三十八页。 市场分析 调研方式：实地调研，网络调研 随着人们生活水品的逐渐提高，饮水机已经成为现当代人们的一种新的健康的生活态度和方式。 对当前的饮水机市场做一个调查，不仅能够正确的为后面的饮水机设计做指导。也可以为后面的方案设计提供重要的数据与信息。本次调查采取问卷法、现场调查和网络调查收集资料。主要询问了售货员，购买选择饮水机时考虑的因素，主要的选购对象，以及所能接受的价格等。 第四页，共三十八页。 调查：如今，饮水机市场基本上已经形成群雄混战的局面，尤其是 “珠三角”与“长三角”两大兵团。我国的饮水机生产发源并扬名于长三角的浙江，20世纪90年代，中国第一台饮水机就在此诞生，为今天“长三角”饮水机行业打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉尔等品牌为代表的“珠三角”饮水机兵团也逐渐形成。尽管“珠三角”水兵团有着先发优势，但“长三角”水兵团却凭借区域竞争优势厚积薄发、后发制人，大有赶超“珠三角”水兵团之势。资料显示，“珠三角”水兵团已占据了行业68％的市场份额，其主要产品和产值，更是以年20％的速度飞速增长，已大大超过了“长三角”水兵团。 市场特征 第五页，共三十八页。 饮水机经过数十载的发展，浙粤两派在技术发展的趋势上也有所不同：浙江水兵团注重发展具有市场发展潜力的高科技含量产品，如直饮机、净水设备等等，他们瞄准这些在国内市场上还未形成一定规模饮水产品进行研发，代表企业有沁园、浪木、先锋等；而广东企业与浙江企业不同，他们则注重传统饮水机产品功能上的更新换代，节能、环保等概念被赋予到饮水机产品上，代表企业有美的、安吉尔等 第六页，共三十八页。 市场上“饮水机”的十大品牌 美的Midea 安吉尔Angel 沁园QINYUAN 浪木LM 奔腾POVOS 奇迪QiDi 格力GREE 华裕HUAYU 澳柯玛AUCMA 荣事达 研究发现 广东的饮水机产量占据了全国市场的70%左右， 而美的等企业以44.86%的市场占有率， 又占据着绝对的优势 第七页，共三十八页。 现有品牌分析 广东品牌明显占据上风。在品牌竞争中，浙江企业的劣势相当的明显。广东的美的、科龙等一些行业领军企业虽非“科班”出身。然而其在空调、冰箱等家电领域的品牌影响力早已深入人心了。他们一旦进入其他家电行业，相对于那些中小企业来说，他们的品牌优势就相当的明显了。传统的浙江企业品牌建设对弱些除沁园、浪木等品牌外大都知名度较低。 第八页，共三十八页。 饮水机品牌占有比例 美的 48.3% 安吉尔 32.6% 沁园 10.4% 格力 3.2% 浪木 1.8% 海尔 1.2% 奔腾 0.7% 和亿泉 0.6% 亚都 0.5% 华裕 0.5% 其它 0.3% 比例情况 第九页，共三十八页。 以美的、安吉尔、沁园等企业为代表的饮水机企业占据了国内饮水机市场主要份额。目前，市场上的饮水机大品牌主要是安吉尔、美的、沁园三家。虽然饮水机市场前景广阔，但现有大品牌不多，市场竞争主要表现为前三品牌同其他品牌之间的竞争。 第十页，共三十八页。 美的 走中高端路线是美的饮水机的方向，美的公司采用分公司+代理制。近年来，美的加快新品的研发速度，无论在资源的投放还是市场操作上都有着较强的优势。在2010年第一季度，美的拥有33.4%的品牌占有率，产品以冷热型以及单热型为主，立式机型占到了79%的份额。 而在2011年，美的拥有了48.3%的品牌占有率，比2010年增长了4.9%，非常迅速的发展起来了 第十一页，共三十八页。 安吉尔 为适应新的市场竞争环境把新的利润增长点定位于“创新”，细分市场并开发出了一系列适应不同消费者、场合的饮水机产品。安吉尔在华南、华东拥有两大生产基地。华南基地设在西丽、石岩，围绕基地，那里已经形成了包括塑胶模具企业在内的产业集群；宁波的基地附近也形成了由上百家供应商组成的产业链。 2010年安吉尔以43.2%的市场品牌占有率位居我国饮水机市场品牌占有率第一，在推出的124个产品中，立式机型占到29%的份额，台式产品相对较少。价格在500—1000元区间的产品较多，超过了70%的份额。 2011年安吉尔的市场品牌占有率同比去年下降了10.6%，仅次于美的 第十二页，共三十八页。 沁园 沁