宜必思逐鹿经济型酒店市场.doc

宜必思逐鹿经济型酒店市场 法国雅高酒店集团是欧洲酒店业的领导者和全球最大的酒店管理集团之一，也是全球最大的企业服务集团之一。经过四十年的不懈努力，法国雅高集团建立了一个在90多个国家拥有4,000多间酒店（约500,000 间客房）的全球酒店网络。 雅高集团通过收购酒店集团和从事酒店管理，令酒店业务不断迅速增长。该集团拥有独特的国际市场地位，素以为商界和消闲服务市场提供一系列大众化以致豪华的著名品牌酒店而负盛名。雅高集团旗下包括索菲特(Sofitel)、铂尔曼(Pullman)、诺富特(Novotel)、美居(Mercure)、美爵(Grand Mercure)、宜必思(Ibis)等高低端品牌，在90个国家有超过4,000家酒店。 一直主打豪华型酒店品牌的雅高，表现出对中国经济型酒店市场的强烈兴趣。 经济型酒店前景广阔 雅高集团进军经济型酒店，正是基于中国经济型酒店的广阔前景。 1990—2004 年间，中国GDP的平均增长率为8.2%，2003年人均GDP首次突破1000美元。城乡居民的收入水平迅速提升，全国城镇居民人均可支配收入从1994年的3496.2元提高到2003年的8472.2元。根据统计年鉴，1998-2003年，国内旅游收入的复合增长率为7%，快于同期的收入增幅。国内旅游人次和旅游收入在1993年到2004 年十年间的增幅分别达110.31 %和360.25 %（由于“非典”，2003年的旅游人数和旅游收入均有下滑）。2015年，中国有望成为世界最大的旅游目的地和全球首个国际出境旅游市场。 图1 1994—2004年中国国内旅游人数和旅游收入 数据来源：《中国统计年鉴（2004）》，《中国统计摘要（2005）》，北京，中国统计出版社，2005年 国内游客是经济型酒店最主要的客户群。一般以国内中小商务散客或者私人旅行者为主，年龄大多在28-45岁之间，受过较好的教育，消费相对理性。限于经济能力，对价格相对敏感，倾向于100元-200元左右、服务达到三星级享受的酒店。经济型酒店恰恰满足了这部分游客的需求。 行业政策利好。2005年8月，商务部高层人士透露，由商务部和国家旅游局共同制定的饭店星级新国家标准《饭店的星级划分》已于近日完成。新标准对于低星级的经济型酒店提出了指导意见和硬性要求，注重对饭店业的投资引导，而不再过度强调饭店评星的硬件和投资。这在一定程度上将成为经济型酒店发展的契机。 高额的产业回报。在旺盛的市场需求的拉力下，经济型酒店投资回报率非常可观。与星级饭店相比，经济型酒店的投资成本较低：一般而言，开设一家经济型酒店所需房产建筑面积5000平方米，投资者可通过长期租赁房产或进行旧房改造，投资额约为1000万元左右，如在空地上兴建，投资费用约为2000万元。另一方面，目前经济型酒店的投资回报率相对较高，平均达到20%以上。 自1996年“锦江之星”问世以来，经济型酒店逐步进入到快速发展的时期，特别是最近4-5年时间里，经济型酒店快速发展。数量从2000年前的23家门店，发展到目前的上千家，品牌也从最初的“锦江之星”发展到包括 “莫泰168”、“假日快捷”、“宜必思”等外资在内的群雄逐鹿。 图2 2000-2007年中国经济型酒店数增长情况 数据来源：2007-2008年中国经济型饭店调查报告，中国饭店协会（2008） 雅高进军经济型酒店市场 雅高对中国经济型酒店市场做了严谨的分析。分析的结论是：如果把旅游酒店市场的供求关系看成一个金字塔，最高端代表的是市场对高档星级酒店的需求。这部分的市场需求量也相对窄小，因为最顶端的、完全有能力在豪华酒店消费的人群毕竟是少数，相对狭窄的利基约束了整体的利润贡献。而作为塔基和底座的经济型酒店的市场需求则要广阔得多，并且对于雅高集团而言，经济型酒店的稳定发展有助于其在战略上更为从容。 因此，一直以豪华型酒店品牌为主打的雅高，表现出对中国经济型酒店市场的强烈兴趣，并开始着手进入中国经济型酒店市场。“中国市场已经到了推广经济型酒店的时候了。”雅高酒店集团亚太区主席兼首席运营官艾森伯表示，宜必思（中国）要成为雅高在亚太区乃至全球发展的重要组成部分。 2004年4月16日，雅高集团下属经济型酒店宜必思（Ibis）在天津开业。雅高集团自1985年进入中国市场以来，全资拥有的第一家酒店就是经济型酒店，足见雅高集团对宜必思在中国发展的期望和决心。 雅高为首家落户天津的宜必思酒店投资了3000多万元人民币，拥有157个客房。在试营业的头一个月，酒店入住率就达到了90％以上。从财务报表上看来也已经开始盈利，尽管宜必思单位客房的平均成本近20万，远远高于其他品牌单位客房几万元的成本。 2005年，宜必思在成都开出的第二家店住房率在开业一年中一直保持在100%。2006