五粮神品牌营销策略规划.pptx

五粮神营销策略;五粮神项目营销策略规划模块;五粮神品牌价值现状诊断;在中国白酒行业中，日益激烈的市场竞争容易使企业陷入“竞争漩涡”，只有少数找到正确品牌定位的企业可以真正寻找到属于自己的市场。 ; 五粮神依靠五粮液的品牌张力已经具有一定的市场知名度，具备品牌运作的基础，但其品牌力和它的市场表现是不相称的。五粮神要想在销量上取得突破，如果依靠价格战必将陷入上述漩涡，同时也会造成目前品牌形象的贬值，不利于长期的发展。所以对五粮神来说，唯一的出路是依靠其中高端的品牌力，提升品牌并依靠基于品牌的资本运作快速实现市场份额的扩张。 ;五粮神品牌定位;策略出发点： 个性建立在五粮液高品质的基础上 在强调与五粮液共性的基础上演绎个性（包装、价格、终端展示等） ;;五粮神品牌传播方法;五粮神品牌渠道呈现策略及手段;五粮神营销管理体系规划;寻找经销商;无论你希望经销商做什么，最关键的是他们能维护我们的品牌形象和专业信誉。 谨记，对消费者来说并不能区分公司和经销商。;选择经销商的标准;网络的建设 网络的维护;管理经销商-销售状况;销售状况——合理的存货;销售状况——强化销售信息反馈;销售状况——加强对经销商的数据管理;管理——销售计划;管理——经销商（销售）评估;管理——经销商（销售）评估;彰显公司信誉 稳定已有客户 获得市场信息 增加销售业绩;服务——实际送货服务;服务——供应状况服务;服务——市场资讯服务;服务——销售培训服务;服务——产品知识服务;有所为与有所不为（明确当前工作重点，设定策略发展步骤） 整个策略重心下移，从关注经销商到关注终端，关注消费者 点面结合（面上扩展，点上渗透） 摸着石头过河（培养团队，探索经验，示范市场，模式推广） 集中化原则（包括目标市场、产品、企业的资源和精力的集中） 差异化原则（针对不同竞争对手，不同市场特性的差异化）;第一保证“酒”（产品）能够以最快的速度最短的时间最合理的价格到达“喝酒的人手中” 。;多通路深度运作（餐饮、商超、批发、特殊通路） 逐步参与终端建设，加强终端激励，争取成为强势终端的主推品牌 增加有效网点密度，加强渠道管理（抢占强势终端） 由纯粹按销量考核转为按销售质量考核（进货折扣，批量折扣，现金折扣，淡季折扣，反馈折扣，表现折扣等） ;建立市场信息反馈机制，及时掌握市场最新信息，规划产品线 严格控制产品成本，规避价格风险（渠道利润和零售价格） ;将为各片区拟定营销计划、推广资料，提供专业的品牌推广服务及协助管理销售队伍。（针对性强、灵活性大，稳扎稳打，实干创新） 建立精练业务队伍，逐步加强对终端的管理和维护 巧妙协调终端可利用资源，低成本、高效率进行现场导购和品牌推广 促销活动有效性和多样性（增加厂方、经销商、零售商和消费者的互动）;结合区域文化特点设计有益与口碑传播的促销活动 提升终端品牌建设，加强现场导购 研究目标消费者生活特点，在媒体、渠道等方面加强针对性推广 ;只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。。五月-20五月-20Sunday, May 10, 2020 如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。。21:32:5621:32:5621:325/10/2020 9:32:56 PM 拼一个春夏秋冬，换一生无怨无悔。。五月-2021:32:5621:32May-2010-May-20 努力学习却不感到满足，教导别人不感到厌倦。。21:32:5621:32:5621:32Sunday, May 10, 2020 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。。五月-20五月-2021:32:5621:32:56May 10, 2020 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 人背信则名不达。--刘向汉朝经学家。2020-05-109:32 下午五月-20五月-20 过而不改，是谓过矣。—《论语》。10 五月 20209:32:56 下午21:32:56五月-20 对于一个大公司而言，没有一支强有力的服务队伍，给用户提供全面周到的服务，那简直是难以想象的。。五月 209:32 下午五月-2021:32May 10, 2020 你对违章讲人情，事故对你不留情。。2020-05-10 21:32:5621:32:5610 May 2020 锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。。9:32:56 下午9:32 下午21:32:56五月-20 松驰的琴弦，永远奏不出美妙的乐曲。。五月-20五月-2021:3221:32:5621:32:56May-20 一个理发师脸刮得不干净，另一理发师就能找到活干。。2020-05-10 21:32:56Sunday, May 10, 2020 创新就是在生活中发现了古人没有发现的东西。。五