特价房促销策划方案.doc
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御景苑金九银十促销方案
一、现有客户未成交因素分析
根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目口碑、房地产市场大环境、周围项目竞争：
学校 目前茅箭学区正在划片，中学未明确。
道路太乱 灰尘较大
口碑 项目前期价格问题，不愿在这里买
房价 普遍认为房价会降
由此，需要在活动之前着重解决以上问题的说辞，以配合促销活动的成交率，要学会给客户洗脑。
二、目的
挤压、刺激现有未成交客户，完成销售目标，侧重点在1#；
掀起销售高潮，以激活项目持续热销；
提高项目关注度及好感度，逐步改变项目的口碑；
促销策略
银九推出特价房（
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