“挑战杯”创业计划大赛DYO服装定制有限责任公司.doc

概 要 EME是一家新兴服装品牌公司主要致力于新材料开发和环保类服装设计。主营业务是材料研发，服装定制、信息开发、服装设计。公司的工作重心是模块系统的集成与开发、品牌的创建和管理、营销的推广和销售三大块，将生产和邮购等其他相关业务外包出去以便集中资源在材料开发的重心上。公司采用科学合理的网络技术，用模块化来集成制作衣服的各个部分，用户可以完全根据自己的要求来选择款式、颜色、面料、尺寸、个性装饰等14个指标来满足定制的个性要求。随着业务的扩展，EME将相应地开发出更多的支持系统，以此来满足发展的需求。EME严格按照“SWOT”分析法来分析竞争状况，主要劣势存在两个方面，一是品牌处在初期，生产规模比较小，因此EME必须要以自己的核心技术形成技术壁垒。另一方面，是现有的服装行业服装种类比较多，市场占有量较大，我们采取“农村包围城市”的策略,首先打开农村市场，同时我们还会积极开展各项活动带动大学生市场来壮大 EME。我们的优势体现在三方面:一是我们有着先进的技术，二是我们年轻有活力，各种学习能力比较强，三是享受国家“ 三减二免一扶持”优惠政策。严格的来说，服务也是EME的产品之一，它以无形的方式体现着EME的产品特征、企业形象等。爱护环境、有益身体、以及时尚追求是我们服务的三大宗旨。我们的具体服务项目（产品的开发、顾客信息的数据开发、客户服务中心）都以此为基础来实现。 目 录 创业摘要 3 公司介绍 4 2.1公司概述 4 2.2组织结构设立和人员管理 5 2.3公司经营方针和发展战略 7 市场分析 7 3.1市场机会、容量分析 7 3.2目标、顾客市场分析 8 3.3顾客购买准则 9 竞争性分析 9 产品和服务 11 5.1产品开发与规划 11 5.2售后服务 12 第五章:营销策略及销售 13 6.1销售战略 13 6.2分销渠道以及合作伙伴 13 6.3定价策略 13 6.4市场沟通 13 第六章:财务分析 14 7.1融资规划 14 7.2财务假设 15 7.3预估损益表 15 7.4预估资产负债表 16 7.5预估营运现金流量表 17 7.6预估资金来源及运用表 17 第七章:附录 18 1创业摘要 1.1公司介绍 EME是一家新兴服装品牌公司主要致力于新材料开发和环保类服装设计。公司的工作重心是模块系统的集成与开发、品牌的创建和管理、营销的推广和销售三大块，将生产和邮购等其他相关业务外包出去以便集中资源在材料开发的重心上。爱护环境、有益身体、以及时尚追求是我们服务的三大宗旨。 1.2市场分析 中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。根据国家统计局的统计数据，2009年前11个月纺织服装行业工业销售产值同比2008年前11个月增长14.59%。2009年前11个月江苏、广东、浙江、山东和福建五省纺织服装行业工业销售总产值比重为62%。 随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。 1.3竞争性分析 EME严格按照“SWOT”分析法来分析竞争状况，主要劣势存在两个方面，一是品牌处在初期，生产规模比较小，因此EME必须要以自己的核心技术形成技术壁垒。另一方面，是现有的服装行业服装种类比较多，市场占有量较大，我们采取“农村包围城市”的策略,首先打开农村市场，同时我们还会积极开展各项活动带动大学生市场来壮大 EME。我们的优势体现在三方面:一是我们有着先进的技术，二是我们年轻有活力，各种学习能力比较强，三是享受国家“ 三减二免一扶持”优惠政策。 1.4产品和服务 4.1EME的产品 所有EME公司产品均是以方解石粉制成纳米级无机矿物粉通过表面修饰改性，添加高分子化合物和其他辅助剂，制备成分散性能良好的聚合物环保功能材料，生产多种合成纤维。其中，聚丙烯纺粘非织造布通过中国纺织工业协会科技鉴定，制备方法及应用技术获得了国家发明专利，属国内首创。 　　业内专家表示，我国富含碳酸钙的大理石、方解石储量丰富，挖掘这种材料的综合性能将有利于节能减排和环境的可持续发展。   2.2组织结构设立和人员管理 我公司严格按照中华人民共和国《公司法》设立，考虑到资金、技术等方面的原因，建立EME有限责任公司，待技术成熟，管理完善，规模较大的时候，采取资合性和社会性均较强的股份有限公司的形式，并争取五年后我公司的股票能上市发行。我公司将积极完善公司内部监督机构及其机制，同时借助外部压力如证券监督管理、产业政策和工商行政等方面的严格、科学的管理，发展成优秀的现代