成功的八个步骤.ppt

第一步：梦想 二、你究竟要什么，要多少， 什么时间要。 三、经济独立，意味着什么？ 四、经济独立，怎样实现？ E B 工薪 企业所有人 S I 自由职业者 投资者 穷爸爸： 富爸爸： 95% 5% 五、最好的个人创业机会： 1、低起步费用。 2、不需要雇用（或很少）。 3、不需要大量存货。 4、有良师益友的指导和支持系统的配合。 5、对经济危机有免疫力。 第二步：承诺 一、承诺的3个等级： 1、试试看。 2、尽力而为。 3、全力以赴。 二、承诺： 要学习，改变，创业。 三、承诺成为100%的产品爱用者。 四、做必需要的投资（工欲善  其事，必先利其器） 1、产品资料。 2、系统推荐的书和VCD。 3、演示工具，会议工具。 4、笔记本，录音机，名片。 5、专业化形象：男西装，女套装，套裙。 第三步：列名单 一、将你认识的人，一定先写下来。 二、顾客的名单越大越好。 三、结识陌生人—人脉的最大来源。 1、每天留意结交新朋友（让它成为习惯） 2、不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，与那里的人建立起融洽的关系。 3、用热情感染你身边的人，你要不停的做，保持积极心态。 第四步：如何约见客户 一、邀约的种类： 1、电话邀约： 2选1原则、确定时间和地点、4不谈、 1次约1人或夫妇2人、电话1分钟。 2、面对面邀约： 98% + 2% 3、路遇邀约： （1）发现对方或有意策划相遇对方； （2）被对方发现或同时发现对方； 约人话术： “见面聊天；告诉你一个好消息” “穿漂亮一点，带你去一个好地方” “介绍一个很好的兼职机会” “来看我的公司；看场商品展示会” “了解一件事的真相；” “听场不错的演讲；” “你想知道反败为胜吗？” “去个消磨时间的好去处；去了解 一个现代的行业；”“带你去见一个很久不见的朋友； 去学习人性学；” “带你去一个即可认识朋友又可以 赚钱的地方；” “一个扩大生活圈的好方法；” “介绍成功者给你认识；” “一个让你在存款后面多加几个零办法；” “给你一个惊喜；” “想不想知道我最近都在做什么？” “带你去了解一种新的经济形态；”  3、专业化，多推崇。 如何使对方接受邀请 1、解疑对答如流： 2、针对需要说话： 3、内容点到为止： 4、单刀直入法： 5、千万不要废话太多； 三、邀约中应注意的事项 1、先学习。 2、尽量快。 3、要兴奋。 4、说清楚。 第五步：展示计划 一、会议的组织： 二、讲计划的三个原则。 1、量永远比质重要：“做行动者”。 2、姿态比说服重要：“永远是下一个”。 3、对方的需求比你的需求重要。 第六步：服务 1、倾听50%，提问25%，回答25%。 2、倾听时，微笑，点头，做记录。 3、回答疑义要专业化，特别要绕开容易引起争论的话题。 4、赞美永远是人际关系中的第一通行证。切记：不是所有人者需要这个生意，你的目光要盯在需要这个机会的朋友身上。 第七步：检查进度 一、检查进度的重要性： 有利于复制系统的成功模式， 不偏离正确的航向， 有利于巩固紧密的个人关系， 以加强团队的凝聚力。 第八步：复制 一、迅速教授。 二、做行动者。 三、做倡导者：人们不听你怎么说，他们会 看你怎么做“傻傻的做”好过“自创风格”。 没有人能想像你的未来多么辉煌！ 系统的精髓——100%复制 系统的理念——形成统一的思维 方式和行为模式、推崇领导 * * 一、梦想得到的8个方面。 1、