博思堂Pioneer培训计划---地产策略提案.pdf

博思堂Pioneer培训计划 【地产策略提案】 地产策略提案 博思堂Pioneer计划 1 培训内容概念 1day ◆ 整合推广策略原则；◆阶段整合策略原则 2day ◆ 考核阶段整合策略；◆每月整合策略 3day ◆ 考核每月整合策略；◆ 整合推广策略原则 4day ◆ 考核整合推广策略； ◆ 关于地产专业的概念； 5day ◆ 全面考核 博思堂Pioneer计划 2 1 day 经典案例：整合推广策略 ? 微软windows 97全球推广 想一想，现在你是比尔盖茨，如果给你美国、英国、法国、台湾 4个地区，你会怎么办？ 博思堂Pioneer计划 3 ? 微软windows 97全球推广 概念：Integrated Marketing Communications (IMC) 方式: 1、美国：采用最典型的媒介 《时代周刊》连续7张跨页 2 、英国：最大的媒体 《泰坞士报》由正常70万份增加至150万 份，当天全部免费派送。 3、法国：被誉为国车的雪铁龙，车身为Win97 的标志。 4 、台湾：有两千多家 “7-11店”，一夜之间全是Win97形象。 特点：击穿市场 博思堂Pioneer计划 4 策划？ 策划： 策，竹简；划，戈与刀两种兵器。 策划，纸上谈兵。 博思堂Pioneer计划 5 整合策略原则 ？ 战争游戏 胜负原则：1、把掉军旗 （目标群），所有的出发点都是一个； 2、无论运用何种手段 （小排长也行），只要击穿； 核心点：以军旗 （目标群）为目标，进行战争游戏。 司令官思考：1、战局如何？（市场状况） 2、敌人是谁？(卖点) 3、我方兵力如何？（突破点） 4、如何调动兵力攻击？（整合战略） 5、战前如何部署？（战术） 博思堂Pioneer计划 6 ？实战案例一：深圳华龙花园 ？实战案例一：深圳华龙花园 博思堂Pioneer计划 7 华龙 花园 Dragon Garden 整合市场攻击策略 1 Strategy Ad. Planning 1 博思堂Birthidea广告 2000年9月28 日 博思堂Pioneer计划 8 整合推广构架 第一部分：深圳未来的竞争局势 第二部分：市场攻击布局 第三部分：市场攻击战术 博思堂Pioneer计划 9 第一部分：深圳未来的竞争局势 1、深圳地产的趋势