汇源果汁的策划方案.ppt

果汁行业背景 1.健康时尚趋势 2.饮料产品循序渐进开发的结果 3.从整个饮料市场大环境来分析果汁饮料 一是传统碳酸饮料基本市场稳定，依然保持霸主地位，但2008年碳酸饮料销量略有下降。 二是包装饮用水市场表现良好，包装饮用水的增幅略高于饮料总量的增幅。 三是果汁产品走向差异化，但果汁及果汁饮料的增幅大大低于饮料总量的增幅。 四是功能、咖啡和茶饮料再次活跃走强。  果汁行业定位及存在问题分析 1、行业竞争发展阶段行业的竞争发展阶段，从营销学的观点看，可分为如下四个阶段。（1）消费引导阶段（2）市场营销竞争阶段（3）资本运营阶段（4）行业创新阶段 2、果汁行业定位分析 3、果汁行业存在问题分析 4、果汁企业核心竞争力 5.生命周期 果汁行业定位及存在问题分析 3、果汁行业存在问题分析 （1）市场细分问题 （2）产品创新问题 （3）营销渠道建设问题 （4）品牌管理问题 果汁行业定位及存在问题分析 4、果汁企业核心竞争力 （1）研发型 （2）生产型 （3）服务型 （4）营销型 果汁行业定位及存在问题分析 产品背景 目标消费者： 追求健康的人群 市场状况分析 各竞争对手品牌的市场 定位：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 统一：诉求------“我健康，我美丽”。 康师傅：诉求--------“康师傅果汁连果子都爱喝得果汁” 娃哈哈：诉求-------“我喝我的水果我快乐”。 汇源：诉求---------“喝汇源果汁，走健康之路”、“美味相伴成功”、“健康旋律，时尚享受”、“真‘橙’爱你每一天”。 劣势 1.产品的目标受众不明确. 2.品牌的活跃度不高 3.财务的压力 风险预测 第一：资金风险： 在投放广告方面，由于选择的是几个有影响力，收视较高的频道，所选的时间也是黄金档左右，或者是相对观看的人比较多的时间，而且频率也较高，选择在比较热门的节目前后播放。这样一来，就会产生广告的投放额的增加，怕会超过预期的金额。 冠名赞助“花儿朵朵”活动，毕竟是今年的比较有影响力的歌唱比赛，也是颇受关注。在投放额方面应该是比较大的。也会怕超出预算。 同样的，举办相亲大会，选择出场费相对较高的主持人，比较高档的酒店，在做一系列的宣传，电视台等等，还有会场布置，人员安排等等方面。这些方面也是要投入很多资金的。恐怕实施起来会超预算。 第二：受众理解方面 由于汇源在受众方面一直不是特别清楚，而我们在举办这一系列的活动中，特别是在公关活动中，似乎是重点在考虑比较年轻的对象，好像冠名“花儿朵朵”活动，相亲大会，会员免费进写字楼等等活动。但其实汇源作为一种有营养的果汁饮料，受众理应很广泛，老少皆宜，全家想乐的类型。 第三：价格的提高的风险 由于汇源的价格一直是偏高的，在提高价格方面，怕受众会一时难以接受，难以理解。但是为了提高汇源的地位，这也是一种方法。与其他的果汁相比，汇源的价格比其他很多都会贵一点，提高了汇源的地位，但是怕失去一部分客户。 第四：投放广告方面： 选择的投放广告的时间有一部分是在娱乐节目前后，按照一般人的习惯，那时候看到的广告一般不是特别喜欢，那时候人们一般比较喜欢快点看自己喜爱的节目，频率高，会记住但怕留下不好的印象，怕会产生脑白金，羊羊羊的负面影响。 第五：关于促销活动的风险： 购买以下整箱饮料，即可享受5折以上的优惠，是吸引了顾客，但是5折似乎折扣略低，如果买的人不多，而汇源本身就是成本偏高，怕拿利润太低。 以上就是这五种风险预测，如还有想法，欢迎补充。 汇源果汁营销策划 TAC小组： 鲍敏 刘笑笑 杨菲菲 果汁行业生命周期 目录 产品背景 1 市场状况分析 2 营销推广计划 3 风险预测 4 产品背景 汇源果汁是北京汇源饮料食品集团有限公司推出的一个产品。汇源集团是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。汇源集团有着30多家现代化工厂，链接了400多亩特优水果、无公害水果、Ａ级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。 现如今，汇源已成为中国果汁行业第一品牌，被评为中国驰名商标被授予中国名牌产品称号和产品质量国家免检资格，研究生产了共计500多种饮料食品。占市场份额很高，据统计，汇源100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占据39.8％的市场份额。同时，在国外也是有占有一