新百佳网络批发城项目-策划构想案.doc

新百佳网络批发城? ——项目策划构想案——? XINBAIJIA?WANGLUO?PIFACHENG?YINGXIAO?CEHUA?FANGANAN? 概??述? 随着电子商务平台的风起云涌，不少具有前瞻眼光的服装专业市场纷纷加大投入，整合商品贸易上下游资源，构建“实体市场+网络交易”模式。据广州市经贸委透露，为全力打造“网络商都”，有关部门已草拟了《广州市关于加快推进流通领域电子商务应用的指导意见(稿)》，正在广泛征求意见。其制订的目标就包括至2015年，广州要力争达到开展电子商务的商贸流通企业超过70%，年交易额10亿元以上的市场全面推广应用电子商务等。我们定位网络批发市场，不但能够将有形市场变得无限宽，让传统的服装行业有机会接触更多细分市场，找到并掌握新的渠道，还能让品牌建设实现新的突破。? 由于专业市场的经营者的背景多是房地产开发商，尽管一些商圈新建服装市场的空置率很高，招商南度很大，但运营模式依然停留在单一的“销售地产”、转租摊位、代理商品的传统批发市场模式，这种“老瓶新酒”的做法使专业市场缺乏对产业的引导性。?新百佳网络批发城试图扭转这一局面。把服装市场看做是一个网络平台，改变以往更多的是服装企业借助服装市场的终端“批发”服装的局面，让更多的服装采购商通过服装市场实体和互联网渠道“采购”服装。?采购体系的“配对”，通过从“批发驱动”到“采购驱动”，更多的是如何借助“买手制”来促进采购商与批发商之间的融合和配对，通过互联网让终端触手可及。服装市场从“批发”到“采购”其实就是从“生产”到“市场”的转型过程，而这个过程的转型也只定位于网络批发城，才有可能实现，这是基于互联网的快速性和互动性。? 但是，服装不像电子产品的标准化程度很低，新百佳网络批发城现阶段主要任务是把网上与网下相结合，比如在网上对商品展示和寻盘，而实现线下的业务对接，毕竟买家还要现场看货。新百佳网络批发城的定位，是对传统渠道运作模式的变革，有可能将之前由“生产”来主导的专业市场批发平台，转化成由“市场”来主导的网络和实体相结合采购大平台。本文将从市场前景、项目招商、项目实施和管理运作几方面论述项目的可行性。?? 一、市场分析? 批发为主的企业面临批发和终端销售并重的模式，而对二级市场的服装经营者来说，“散批杂卖”已越来越难适应当今消费者的胃口，如何从浩如烟海的服装品牌中选出最具销售前景的品牌是当前急需解决的首要问题。?? 另外一方面，服装市场的格局也在不断变化。10年前，国内一级服装批发市场主要是广州和杭州，这两个地方所处的长三角和珠三角是两大服装基地，背后有集聚的产业链资源。但最近五年，全国各地的专业市场如雨后春笋般发展起来，其趋势相当可怕。据调查分析，中国近两千家各种类型的服装市场中，近五年来，新增(包括改造)服装市场的数量占到总数量的70%，面积占到服装市场总面积的85%。金融危机之后，有些工厂内迁趋势明显。以前内地的服装专业市场可能缺少成长的土壤，但现在一旦有了工厂为背景，它们的土壤将比以前更好。目前服装专业市场整个环境同类的同质化竞争在扩大。作为一个新创立的服装批发市场，要在强大的市场竞争环境中生存，就必须利用现在的互联网环境，重新定位，区隔竞争，这是市场发展的需求。? 二、项目观点? 通过服装市场调查了解，白马、流花、十三行等大型服装市场其经营方式均以传统的批发零售兼得，目标客户定位广泛。在项目运营过程中问题的关键在于如何解决新百佳网络批发城的新商业模式，吸引人流。固要在经营管理——营销推广——招商运作这三个环节实施上把控好！根据项目的现状系统化的开展工作。创立一个具有行业特色的市场。? 如何使新百佳网络批发城在众多的专业市场的竞争脱颖而出，扩大该项目的知名度与影响力，全面提升项目档次和综合素质，针对目前专业市场的空白点分析并研究其经营档次、项目市场形象、功能包装等因素。?? 作为大型的网络服装批发市场服装，无论批发还是零售、项目所具备的发展性与首创性必将形成以品牌产品展示及名优产品销售的多功能现代综合性市场为主。并在档次及形象功能等综合素质上全面提升，以吸引更广泛的投资层面和消费群体，将招商经营范围拓展至大，项目的功能及形象定位便表现出它的市场价值。?由于项目具有极大的规模及地段优势，奠定了项目良好的发展规划基础，这就应该在策划思路中具体反映出来。?? 1、以专业的服装网络批发市场进行经营规划，面向全国市场。以市场领导者地位及角度发展，站在竞争市场的制高点上，全面提升项目综合素质，增强市场凝聚力及竞争力，实现持续发展战略。?? 2、项目发展前景广阔，投资价值更为显著。以“实体市场+网络交易”形式吸纳品牌企业进驻经营，提供广阔的产品展示舞台及创建理想的经营环境及互联网商机，投资吸引力及价值更为显著。?? 3、营造浓厚的市场商业氛围，增强市场