促销方案的制定.ppt

* * * * * * * * 上海艾仕国际贸易有限公司 促销方案制定及执行 任大为/ Weir 目录 促销的概念 促销的流程 促销活动实例分享 营销策划： 营销策划包括市场调研分析、细分市场、目标定位、营销战略设计（市场定位，企业形象，市场竞争、顾客满意）、营销4P战术等内容。 促销的概念 　　 促销（sales promotion）就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。 狭义的促销仅指销售促进，而广义的促销则包括销售促进、广告、人员推销和公共关系四大促销组合工具（或基本形式）。 销售促进：又称营业推广，利用各种短期诱因，鼓励消费者购买其产品和服务。（促销实质上是一种沟通活动。） 促销的流程 1、促销目的：市场定位，企业形象，市场竞争、顾客满意 2、市场信息收集。（商场、节假日、竞争对手、小区开业等） 3、促销方案制定。 4、促销前期工作。(现场协调、物料准备、人员安排、流程及细节考虑、应急准备） 5、促销现场工作。（引导消费者，关注，兴趣，参与） 6、促销结束统计。 促销方案包含： 1、活动背景 2、促销主题 3、促销时间，地点 4、促销活动目的，预期目标 5、活动内容 6、前期宣传、蓄水方式确定 7、现场宣传方式确定 8、全部宣传品设计方案 9、活动所用所有物料清单及作用 10、活动现场布置方案 11、活动流程及具体细节确定 12、人员安排 13、活动预算及评估 前期蓄水 1、终端店面自然客流蓄水 2、小区蓄水 3、装饰公司，设计师蓄水 4、电话邀约客户蓄水 5、网络营销蓄水 6、广场及主要交通站点传播蓄水 7、商场及周边客流蓄水 8、品牌联盟蓄水 9、媒体蓄水 上海“8.25日降价暴风夜”活动分享。 活动背景：上海市多家品牌联盟频频举行大型促销活动，销售渠道走向多元化，我司品牌联合欧派橱柜、慕思软床、蒙娜丽莎瓷砖、法恩莎卫浴、红星美凯龙等10个品牌组成“大牌联盟”，聘请第三方：平安营销策划机构，开展了一次声势浩大的大型抢购活动。 活动目的：强化品牌影响力，提升销售业绩，引入新型营销思路，协调好短期和长期销售的发展，逐步发展成上海滩最强大的建材品牌联盟。 活动主题：首届建材家具大牌联盟，8月25日大型降价暴风夜活动 活动时间：8月25日18:30-22:30 活动地点：红星美凯龙（负一层中庭+9家品牌门店） 活动内容（附：说明） 、预交100元，可22倍增值，免费领取12份精美礼品和高级橄榄油一桶。 工厂老板来卖货，全年最低级，差价十倍返还。 现场下单客户均可获得大牌联盟最高6%额外返现，并有机会获得4999元现金大奖和电冰箱、微波炉、挂烫机等奖品。 联盟再贴200万，7日内凭订单仍可退单。 活动物料：邀请函、单页、地贴、三棱立柱、门头贴、玻璃贴、吊旗、T恤等 物料准备清单 物料 数量 作用 价格（元） 单页 5000 活动内容宣传 0.08~0.2 X展架 4 活动内容宣传 60~120 地毯 1 引导，品牌曝光 5~10/米 地贴 20 引导，品牌曝光，宣传 18~28/平 背贴 20 活动及品牌宣传 18~28/平 三棱柱 20 活动及品牌宣传，抽奖 20~30/个 扩音器 1 现场宣传 80~180 选样机 1 壁纸选样，互动体验 11000 伞贴 3 品牌宣传，曝光率提升 18~28/平 奖品 若干 进店有礼，签单有礼 服装 20 提升品牌形象，品牌曝光 150~200 照片架 20 提升品牌形象 40/个 吊旗 8 活动，品牌宣传 20/个 气球门柱 2 配合活动营造气氛 80~120/个 赠饮处 800 活动，品牌宣传 1.5/瓶 大屏幕 1 品牌相关宣传视频播放 200~400/天 序号 负责品牌及第一责任人 内容 准备物料 决议 1 慕思程主持人：负责主持人的联系，主持人的话术整理（平安公司整理）。安排设备的试音、出入场的顺序的安排、与各品牌负责人的沟通 小礼品、品牌视频短片 2 慕思谭总 现场物料及舞台布置组：21日17:00前完成设计现场及舞台布置图和物料尺寸确认（平安公司负责），负责活动当天舞台现场的布置、地毯铺设及张贴地贴（雷总负责）、现场品牌展位的布置；液晶屏幕、投影仪、音响设备、对讲机及灯光的租赁及调试、桌椅的安排表及供应商联系（刘勇负责租赁椅子约1500）、导引标示的张贴等工作的落实及检核。活动结束后的撤场及清洁 桌椅及投影仪、视频设备及布展物料及展具、灯光仪器，具体