促销实战方式大全.ppt

买赠促销（关键词：赠品设计 ）——产品关联性赠品设计 85、买家电赠全能遥控器 86、买汽车送轮胎，送救援俱乐部会员 87、买房子送装修，送物业费 88、买手机送手机耳机等 89、买香烟送打火机 90、买药物送计量杯，体温计，体重称等 买赠促销（关键词：赠品设计 ）——产品情感关联赠品设计 91、买香烟送戒烟糖 92、买药物送鲜花 93、买家电送保修 94、买服装送领带等 买赠促销（关键词：赠品设计 ）——礼品类赠品 95、结合产品的生产，通路，销售，使用，保养全过程设计相关的礼品系统 96、时令性礼品， 97、春节时的利是封，春联，日历，万年历，烟花 98、国庆时候的国旗，国徽，像章等 99、具有创新的工艺品 100、研究竞争对手的赠品，马上超过它 101、全年批量制作基本赠品，减低成本 买赠促销（关键词：赠品设计 ）——生活小用品类赠品 102、挖掘产品相关过程的细节，配送生活用品 103、结合消费者的需求，设计相关用品 104、结合区域的特点，设计赠品系列 事件促销：——社会事件促销 关键词：敏锐，积极，竞争对抗 105、利用国家政治事件做促销 106、突发性事件的促销（911，大使馆） 107、民间政治事件的促销 108、经济事件WTO，国家财税，金融政策 109、行业相关事件 110、体育事件 111、文化，演出事件的系统化促销 112、结合区域社会注意力资源的事件促销 事件促销：——企业主体促销 113、厂庆，司庆等促销 114、企业上市，企业变革等事件促销 115、老产品换代促销 116、新产品上市促销 117、企业住址的其他促销。例如代言人促销等 对抗促销 （关键词：竞争力，组织力，及时反映）——迎战性的促销活动 118、依据竞争对手的行为后发制人 119、和竞争对手比促销的系统组织，现场操作 120、配置好优质的赠品系统 对抗促销 （关键词：竞争力，组织力，及时反映）——挑战性的促销策略 121、：清仓的价格压挤 122、打对手库存的促销策略，如淡季新品 123、打对手渠道的促销策略。如价格级差设计 124、打对手的终端，如零售现场奖励体制 对抗促销 （关键词：竞争力，组织力，及时反映）——挑战性的促销策略 125、打对手的促销理由，反抗性促销 126、打对手的主要销售形象，如TCL美之声打步步高 127、打对手的主要销售方式，如云峰系列的酒楼策略 128、开辟特殊的通路，并占位。 销售政策促销 ——适应销售政策的促销 129、为强调销售形象进行的促销 130、为企业产量的变动而组织的促销，包括换包装，季节变化等 131、为企业服务形象而进行的促销，如绿色通道等，回访等 132、为适应消费变动而进行的促销， 133、为其他企业目的而进行的促销，如上市套现等 135、为通路占位而进行的促销，如家电和国美，三联等的合作促销 销售政策促销 ——危机促销 关键词：资金，上量，信用和信心 136、为解决企业资金危机进行的促销，套现 137、为解决企业通路危机进行的促销，培育信心 138、为解决企业生产资料而进行的促销，缓解供应商压力 139、为解决企业变动危机而进行的冲量促销 140、为解决竞争危机进行的促销，价格对抗等 渠道促销 （关键词：经销商仓库，回款，区域对待 ） 141、针对经销商的计量级差政策促销 142、针对经销商的单位时间冲量促销 143、针对经销商库存产品的地域化强销 144、针对经销商仓库的反包强销 145、针对经销商的定时回款奖励制度 146、针对经销商的季节化配货促销 147、针对经销商的局部产品拉动性强销 148、经销商联谊活动 149、扩大经销商的市场占领性促销 150、选择经销商的销售竞赛促销 产品物理性质的促销 （关键词：产品部件的全方位利用，促销形式的组合 ）——利用包装的促销（白酒，食品，化妆品最常用） 151、开包见奖活动（电器很少用，是否有空间） 152、：定量开包见奖活动 153、包装的两个或多个部位组合性见奖活动 154、包装的回收促销 产品物理性质的促销 （关键词：产品部件的全方位利用，促销形式的组合 ）——产品文化的关联性促销 155、利用产品的地域文化进行情感促销，如西藏酒送哈达 156、利用企业的文化进行情感促销，如送佛像等 产品物理性质的促销 （关键词：产品部件的全方位利用，促销形式的组合 ）——利用产品的物理特点进行促销 156、利用产品形状进行促销 158、利用产品的其他物理特点进行促销 产品物理性质的促销 （关键词：产品部件的全方位利用，促销形式的组合 ）——利用产品的次要功能进行促销 159、如白酒鼓励珍藏的促销 160、产品的回收性促销 联合促销 关键词：借力，多赢