百货业营销管理的知识.ppt

来自 .... 中国最大的资料库下载 四、广场8月份月度绩效分析表 精品男装 排名 品名 实际面积 销售额 平方 效益 扣点 平方 绩效 月保底 绩效 排名 1 圣得西 85 135972 1600 20% 320 80000 2 2 忘不了 71.2 120923 1698 20% 340 80000 1 3 都彭 36 89258 2479 8% 198 0 8 12 杜安 25.2 25141.0 997.7 20% 200 24000 7 13 皮尔卡丹 36 24192 672 18% 121 0 10 14 杉杉 49 19998 408 20% 82 30000 14 合计 635.4 7392 73 1104.951 19% 190.23 第十九页，共四十八页。 来自 .... 中国最大的资料库下载 从上表中可以看出，圣得西、忘不了销售额位居首列，而它们的绩效也在前二位，由此可见，场地效益得以体现，而都彭销售额位居第三，而绩效却排名第八位，而金利来销售虽位居第五位，但其绩效却排名倒数二，由此可见，我们可以适当缩小其面积，提高平方绩效，另外，从表中可以看出，杜安、皮尔卡丹以及杉杉都未完成保底额，因此，这样的品牌是淘汰品牌的参照。 第二十页，共四十八页。 来自 .... 中国最大的资料库下载 例7：饰品类 饰品区 排名 品名 实际 面积 销售额 平方 效益 扣点 平方 绩效 月保底 绩效 排名 1 白井 50.0 97637 1952.7 20% 390.5 50000 6 2 景兆 8.0 68189 8523.6 21% 1790.0 15000 1 3 男士用品 14.0 58397 4171.2 16% 667.4 30000 4 4 红盒子 10.0 37770 3777.0 22% 830.9 15000 2 5 伊泰莲娜 7.0 25531 3647.3 21% 765.9 13500 3 6 飞利浦 5.0 20064 4012.9 13% 521.7 14000 5 7 贵和 12.0 10572 881.0 24% 211.5 15000 7 合计 106.0 318161 3001.5 20% 600.3 第二十一页，共四十八页。 来自 .... 中国最大的资料库下载 从上表中可以看出，各品牌（除贵和外）都超额完成保底额，而景兆饰品柜平方绩效是红盒子的1倍，由此可以看出，饰品类的各品牌销售很好，而贵和是本月淘汰品牌之一。 第二十二页，共四十八页。 来自 .... 中国最大的资料库下载 第二部分：百货业促销与企划运作 百货店企划运作： 必须以“营销为中心” 即领先市场，服务营运 一、百货店的企划运作“三个领先” 观念领先 策划领先 行动领先 第二十三页，共四十八页。 来自 .... 中国最大的资料库下载 对百货店而然，主管的观念是门店行动的指南！本人认为：作为一名百货店的主管，特别是店长，他最关心的工作不仅仅是在于每月怎样完成销售指标而已，而在于怎样使我们的店不断走向完善，不断提高竞争力，使各品类的各项要素达到最佳组合！这是一个需要不断努力，需要长期积累和锤炼的过程，需要进行长时间休养生息，就象汉武帝反击匈奴一样！ 百货店企划运作三个原则： 思路清晰、执行有力、管理到位； 第二十四页，共四十八页。 来自 .... 中国最大的资料库下载 二、促销是现代商业的灵魂！ 如何使促销在形式和内容上更有创意和竞争力，从而引导消费，提升销售，并在这个过程中升华企业形象！ 创意促销 提升销售 升华形象 购物广场促销方案的制定程序：确定主题 策划形式和内容 制定方案 反复论证并通过 强力执行 评估总结 第二十五页，共四十八页。 来自 .... 中国最大的资料库下载 例1、龙翔奥运（8月份促销方案） 促销思路：8月份，雅典奥运会隆重开幕，这是商业企业营销动作的绝妙切入点和契机，让奥运精神和广场文化及商品促销相结合，用团队活动促进规范管理。 促销目的：以奥运为契机和展开时势促销，以文化促人气，以促销提销售。 促销时间：8月6日——8月25日 第二十六页，共四十八页。 来自 .... 中国最大的资料库下载 主题分解 龙翔奥运 商品促销 季末 洗乐会 改装出清 2折起 文化推广 奥运直播间 （四部） 奥运啤酒夜 （超市） 奥运情人夜 （一部） 新学期、 新奥运 （三部） 奥运互动场 （二部） 第二十七页，共四十八页。 来自 .... 中国最大的资料库下载 方案1：季末洗乐会 促销目的：强力清仓，季末商品再掀销售高潮。 促销时间：8月6日8月15日 促销主题：改装出清两折起 活动广告语：换季清仓、季末洗乐会。改装出清2折起，2004