小小绣花鞋财富密码.doc

小小绣花鞋财富密码 　　一对“北漂”夫妇，放弃年赚百万的公司，从头创业，历经艰辛，在古老的布鞋世界寻找创业机会。他们成功了，在独创的绣花布鞋里，传承文化，乐赚财富。 　　 　　古老布舞，初试锋芒 　　杨攀峰土生土长于内蒙古包头市。1997年夏天，他和漂亮的高俊清相识相恋，女友在包头一家装饰公司做设计。结婚后，夫妻俩开始第一次创业，开了家广告装饰公司，杨攀峰谙熟市场，高俊清设计出色，两人很快将公司做到行业前列。 　　十年后，杨攀峰夫妇却做了一件令同行大跌眼镜的事情，放着赚钱的公司不做，却和妻子一起去“北漂”。到北京后，杨攀峰寻找可持续发展的新项目，高俊清则去学习她喜爱的服装设计。 　　高俊清喜欢手工，经常在北京的一些情调小店里，淘来令人眼睛一亮的包包、衣服、耳环等物品。自从学了服饰设计后，她尝试着将刺绣、盘扣等民间工艺运用到自己的作品中，最满意的是一双绣花布鞋，亲自设计，一针一线手缝，穿着舒服而优雅。 　　2007年6月的一个傍晚，杨攀峰夫妇吃过晚饭，去楼下散步，无意间，杨攀峰看到妻子脚上的花布鞋，不由眼前一亮， “我们就做你脚上穿的那种布鞋吧！”高俊清笑着说好啊。 　　杨攀峰不懂得设计，但凭着多年来的市场嗅觉，他能感知到其中的市场潜力。经过一番调查得知，绣花布鞋虽是夕阳产业，但市场上流通的产品大多粗制滥造，连基本的质量都保证不了，更谈不上精致和和文化。 　　每个女孩心中都有一双绣花鞋，有亲切的传统元素和现代元素，这样的鞋子不是工艺品，姑娘们完全可以穿进工作和生活中。 　　那段时间，杨攀峰走路、吃饭甚至睡觉都在想这个问题。一天下午，躺在床上，突然一道灵光在他脑中乍现，他激动地从床上蹦起来，赤脚跑到书房，取笔和纸写下两个字：汉舞。 　　丝路两千年，大汉仪天下。汉舞鞋从此得来，杨攀峰梦想用时尚的设计语言，演绎汉民族曾经的灿烂文化，小小绣花鞋是表现的载体。 　　然而，要把一个充满个性和情感的物品，放在市场上流通，除了标新立异的设计之外，制作工艺和生产要素十分重要。 　　杨攀峰带着妻子设计好的样稿，奔波于北京、河北的一些布鞋加工作坊寻求打样加工。一家小作坊愿意生产，杨攀峰兴高采烈地送去图样，等他又兴高采烈去提货时，顿时傻眼了。线头瑕疵不说，厂家为减少成本，还将图样肆意篡改。拿回家高俊清一看，急得直跺脚。即使这些产品没有小瑕疵，也没有突出手工的质感和品位，因为市面所有的布鞋绣花，都是流水线机器加工而成，这有悖于杨攀峰夫妇的初衷。数千元的投资就这样打水漂了。 　　经此一役，杨攀峰有点灰心丧气。 　　一波三折找销路 　　又经历了大半年的奔波，杨攀峰夫妇虽没有敲定生产方，但他们对布鞋的生产流程了然于心，渐渐得出一个结论，要想做与众不同的理想中的鞋，就必须建自己的工厂。 　　随即，杨攀峰夫妇四处找厂房，奔波一个月，相中北京大兴区的一个农家小院。签约租下，从布鞋之乡请来几个好手艺的制鞋工，购置了几台制鞋机器，算是建立起了工厂。 　　设计师高俊清也没有像样的办公室，同工人们一起工作，不断和他们沟通，怎么把设计稿变成完美的实物，经过两个月的试验，第一批产品终于面世了。 　　汉舞鞋在工艺上采用皮鞋的成型合成技术，保证每双鞋规范一致，鞋底既沿袭了北京布鞋的千层底，又增加了胶底，使鞋子耐磨、防水。每双鞋的帮面都按照服装的生产工艺来制作，运用了刺绣、盘扣等传统元素。 　　终于看到自己设计的鞋子变成实物，高俊清和丈夫激动不已，夫妻俩开始讨论如何将鞋子卖出去。 　　第二天，杨攀峰兴致勃勃地带着二十多双鞋子去了市中心，他们找了好几家店铺推销鞋子，有的说老板不在，有的说价格高，还有的说那些绣花布鞋“根本就是唱戏人穿的”。没人愿意销售他们的绣花鞋。 　　杨攀峰没有气馁，日复一日，顶着烈烈夏日，扛一口袋鞋子，到处推销。有一天，他转到三里屯的一家情调小店，老板很有味道，一身土布花裙，她饶有兴趣地反复打量杨攀峰的绣花鞋，忍不住赞叹，“哎呀，我从来没见过如此时尚的布鞋！” 　　像遇到知音似的，这位女老板迫不及待换上一双刺绣着牡丹的平底鞋，与她穿着的棉麻长裙十分搭配。见到有人欣赏他们的布鞋，杨攀峰感到一阵欣慰，懂得它的人，根本不费口舌。 　　“刺绣、盘扣、琵琶襟都是传统元素，运用得很时尚，一点儿都不显得土气，设计师挺棒的！”一番赞叹后，女老板决定订购一批布鞋。 　　签完订单，杨攀峰赶紧给妻子打电话报喜讯，总量并不多的订单，却比他们后来赚了几百万还高兴。经过这次事件，杨攀峰的销售策略有所改变，专注于那些有品位有情调的个性店铺，他带着汉舞有的放矢，销售量迅速增加。 　　同时，杨攀峰不失时机地组建网络部，当时，公司有人都不赞成，说创业关键时期，网络很分散精力，何况在网上鞋子无法试穿，很难产生实际的销售。但杨攀峰坚持要做，他觉得网络至