汽车销售顾问个人工作计划.pdf

汽车销售顾问个人工作计划 一、数据总分析 作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为， 汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、 和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的 数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。 在写总时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务 目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月 销量的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少……。销售 顾问要懂得用数据来说话，用数据做总，分析自己的优势和 劣势，找出对策。 二、技能的总分析 对汽车销售顾问来说，销售技巧的总能让自己更深去了 解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然， 这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括 公司的培训。 因此，在写总时，可以从几个方面来写。1、自己对销售 技巧的总、琢磨，可以合让你印象深刻的客户来谈。2、参加 公司的培训，获得的进步;3、同事、上司的指点，获得的进 步……这些都是可以作为工作技能的总部分。 三、综合能力的总分析 优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各 种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的 关系，还有和客户之间的关系。 因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、 销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到 汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、 成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领 域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以， 和其他部门的配合显得非常重要。 总之：销售顾问的工作总，既是对自身社会实践活动的 回顾过程，又是思想认识提高，请保留此标记的过程。可以 把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识， 从而得出科学的论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教 训，使今后的工作少走弯路，多出成果。 【篇二】 新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事 顺心，下面是我个人20xx年的一个工作计划： 一、加强对销售工作的认识 1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的 制定出销售任务。 2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期 与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进 行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待， 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资 讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品 提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同 行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想， 把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑 现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在 项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少 打30个电话，每周至少拜访 20位客户，促使潜在客户从量 变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安 排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择 客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先 了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并 为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标 参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项 目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重 要未办理事项。 5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、 深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户， 必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少 二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记， 并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段