现代超市促销企划.ppt

现代超市促销企划培训 什么是促销 促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。 促销的实质是信息沟通。企业为了促进销售，把信息传递的一般原理运用于企业的促销活动中，在企业与中间商和消费者之间建立起稳定有效的信息联系，实现有效的信息沟通。如何进行有效的信息沟通？企业营销人员在促销活动中必须做到： （1）确立信息沟通的目标； （2）沟通方式的综合运用； （3）信息沟通障碍的排除。 促销的作用 1、传递产品销售信息。 2、创造需求，扩大销售。 3、突出产品特色，增强市场竞争力 4、反馈信息，提高经济效益。 促销的主要内容和形式 1、媒体广告 　　2、户外广告 　　3、张贴横幅店招展示 　　4、货架冰柜 　　5、生动陈列 　　6、零点陈列优惠销售 　　7、捆绑销售 　　8、免费赠饮 　　9、店员推荐树立好口碑 　　10、渠道促销 　　11、超市促销 　　12、广场促销活动促销 促销的特征 1、重要的促销策略和方式； 　　2、针对性、时效性强； 　　3、具有冲击力； 　　4、转换现实长期目标； 　　5、主动性； 　　6、全面性； 　　7、灵活性； 　　8、抗争性； 　　9、发展企业形象； 　　10、整合营销。 促销的方法 1、反时令促销法 2、独次促销法 3、翻耕促销法 4、轮翻降价促销法 5、每日低价促销法 6、最高价促销法 7、对比吸引促销法 8、拍卖式促销法 促销的方式 1、降价式促销 2、有奖式促销 3、打折式优惠 4、竞赛式促销 5、免费品尝和试用式促销 6、焦点赠送式促销 7、赠送式促销 8、展览和联合展销式促销 行动决定未来 张晓涛 * *