20090705佳兆业营销报告.ppt

山湖城核心价值—品牌+价格 托斯卡纳核心价值—产品风情+地段 比华利山核心价值—升值+价格 中新·森林海核心价值—价格+环境 1、长沙经济型别墅大多较为注重产品附加值的打造，注重性价比； 2、大部分经济型别墅采取价格战的策略来赢的市场竞争； 3、与市场同类产品相比，本案地段、配套等劣势极为突出，但资源状况优于市场同类产品。 * 竞争分析 ○ 托斯卡纳 碧桂园山湖城 ○ 佳兆业 ○ 中新·森林海 ○ 比华利山 选取标准 联排别墅 城市远郊 大规模社区 竞争个案分析 占地面积：502646平方米 建筑面积：482727.12?m2 物业类型：双拼别墅 联排别墅 洋房 绿化率：60%，堪称低密度生活典范。 当前价格：联排58万-103万/套、双拼131万-487万/套 碧桂园.山湖城 扼守金洲大道，接驳桐梓坡路，距离长沙城区有20分钟车程 区位： 花园 阳台 露台 露台 产品：赠送面积不大，但整体面积小,总价低 地段 配套 产品 资源 品牌 价格 著名发展商碧桂园集团开发,具有较高的市场认知; 位于长沙河西先导区内。 目前项目均价约4000,总价最低58万. 托斯卡纳 开盘日期 7800元/㎡ 均价 　 覆盖率 1.5元/㎡ 物管费 43.38% 绿化率 万厦居业 物业管理 1.01 容积率 洋房、别墅、叠加 建筑类型 200000 建面（㎡） 雨花区湘府路与万家丽大道交接处的西北侧 地址 180000 占地（㎡） 城普置业 开发商 项目信息 目前联排的销售均价约7800元/平米， 目前整体销售情况较好，主要是项目所在的地段位于长沙城区内，属于城市别墅，且项目独特的意大利风情概念在长沙已树立高端形象。 花园 阳台 露台 地下室 产品：赠送面积大，性价比高 地段 配套 产品 资源 品牌 价格 联排的面积区间为300-400平米，总价在200-400万，通过地段与产品风情作为销售突破口。 位于长沙市区内。 比华利山 占地面积：?103998.96?m2 建筑面积：82345?m2 物业类型：独栋,联排,双拼 项目位置： 天心区南107国道大托收费站东侧(暮云镇栗山村) 当前价格：联排5300，双拼6200 地段 配套 产品 资源 品牌 价格 联排的面积区间为230-285平米，总价在110-150万，通过性价比作为销售突破口。 位于长沙融城核心区域，暮云组团内，未来升值潜力巨大。 本案 金星大道 一期 二期 总规划图 占地面积：1089亩 建筑面积：100万平方米（一期32万平方米；二期68万平方米） 物业类型：退台洋房、小高层；联排及双拼别墅 项目地址：雷锋大道北段 中新·森林海 产品：户型设计不出众，但赠送面积大 花园 阳台 阳台 目前联排的销售均价约3500元/平米，联排的面积区间为220-280平米，总价在70-100万。 客户来源：区域性特征明显，望城客户为主。 1、该项目自身无突出资源优势，开发商企业品牌相对一般，市场号召力有限； 2、价格不高，项目彼此差异性不明显，通过性价比作为销售突破口。 地段 配套 产品 资源 品牌 价格 联排的面积区间为220-280平米，总价在70-100万，通过性价比作为销售突破口。 位于长沙大河西先导区内。 核心价值体系分析 与同类产品进行比较 绝对优势 相对优势 劣势 资源（石燕湖风景区） 产品（赠送面积、性价比） 品牌（地产开发TOP10） 地段（远离市区，区域内无规划） 配套（基本无配套） 价格（不走低价路线） 地段 配套 产品 品牌 价格 地段 配套 产品 资源 品牌 价格 地段 配套 产品 资源 品牌 价格 地段 配套 产品 资源 品牌 价格 地段 配套 产品 资源 品牌 价格 托斯卡纳 山湖城 中新·森林海 比华利山 水岸新都 小结： *