05怎样开发潜力客户.ppt
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如何开发潜在客户？;找准潜在客户;潜在客户可从多种渠道获得 ;寻找潜在客户的方法 ;自然市场法 ;冷不防拜访法 ;冷不防拜访法;冷不防拜访法;牵涉性线索法;牵涉性线索法;牵涉性线索法;牵涉性线索法;牵涉性线索法;;;;;;;其他寻找潜在客户的方法 ;
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如何开发大客户
第一单元 基于客户的销售过程
【情景1】
销售员：我手中有一个放置在包装盒里的铃铛。它价值500元钱。您是否愿意花500元钱买这个铃铛呢？
客户：我对产品不了解，我不买。
消费者如果不了解产品的价值，便一定不会买这个产品，这就是客户采购的第一个要素：对产品的了解，即产品的价值。
【情景2】
销售员：那么现在我给您介绍一下。打开包装之后，您就可以看到一个很漂亮的铃铛，铃铛外层有非常精美的图案，声音听起来也很悦耳。现在，您对产品有了初步了解，它的价格是500元钱，您愿意买吗？
客户：价格是500元钱，我怎么知道它值不值，所以我很难做决定是否购买。
理智的消费者就提
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十招教你怎样开发大客户.doc
十招教你怎样开发大客户
顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。
本文中谈到的大客户不是消费额度大的个人客户，而是大额消费的组织客户，如采购商、渠道商、集团客户等。下面笔者根据多年市场实操经验，总结出10条大客户开发技巧。
1、充足的客户拜访准备
现在很多业务员一旦发现目标客户，马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门陌拜，这样很可能因为准备不充分而被客户所拒绝，浪费了宝贵的客户资源。正确的做法是：在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多的
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05如何开发力潜客户.ppt
如何开发潜在客户？
潜在客户？
就是 对你销售的东西有需求同时又具有购买力的人。
Evaluation only.
Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
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找准潜在客户
简单而言，就是找到对你所卖产品和服务需求的人，而且他还要有能力·有权威实施购买行为。这种人也被称为“有价值的销售线索”。一个销售人员不管有多忙，他每周都应该抽出半天或一天来做这项工作：寻找潜在客户。只有这样才能避免出现每个月之间的收入差异（也称“过山车效应”，即这个月收
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怎样做外贸之开发客户的疑问.ppt
如何做外贸之开发客户的疑问 扣扣：②⑤③②①④⑨?⑧ * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 很多人做外贸,但是只有很少人坚持先来了。我归类了下大家问的最多的两个疑问,以对答的方式来给大家解惑。 问1:做外贸快三个星期了,发了很多offer在商友提供的B2B,发完了提供的网站,自己也找了一些,但至今连个询价的都没,想尝
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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白
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如何开发客户并建立依赖感大家好，我是今晚的分享嘉宾皓轩老师。很高兴又一次在美丽销售人社区跟大家分享。那我们来分享今晚的第一条内容：开发与建立客户信赖感前的心态准备！心态准备对我们“如何开发客户”及“如何建立信任感”非常重要。俗话说“没有做不起来的市场，只有做不起市场的人！”四句做市场必备的心态及话语：需要你在经历挫折与低谷的时候，依然保持对未来的乐观；需要你在经历困难与打击的时候，依然拥有那份迎接新挑战的勇气；需要你在经历诋毁与质疑的时候，依然拥有那份包容与面对困难的乐观；（4）需要你在经历委屈与责骂的时候，依然拥有那份微笑面对的自信。一、如何开发客户（一）准客户的必备条件——究竟什么样的客户
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Time will pierce the surface or youth, will be on the beauty of the ditch dug a shallow groove ; Jane will eat rare!A born beauty, anything to escape his sickle sweep
.-- Shakespeare
那么一个新手期货经纪人开发客户都面临一个问题，“我的客户在哪里？怎样去接触、沟通、成交？有什么话术” 下面就讲一下做一个合格、正确的期货经纪人必须要有推销观念及实际话术，还有销售流程等过程！有什么说的不对的地方请大家回复留言，我们
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如何说客户才会听，怎样听客户才肯说 前言 为什么有些销售人员跑到腿都瘦了，业绩还是毫无起色？ 为什么有些销售人员把话说得天花乱坠，客户还是没有下订单？ 为什么有些销售人员专业知识很丰富，还是屡遭客户拒绝？ 为什么有些销售人员会让客户像“老鼠遇见猫”，唯恐避之不及？ 为什么…… 前言 因为，业绩惨淡的销售人员，虽然做到了三更眠五更起般的勤奋，拥有了屡败屡战的勇气，具备了滔滔不绝的表达能力，掌握了丰富的专业知识，但是，他们还没有学会成功销售所需要的至关重要的两点——“如何说”和“怎样听”上 说话就是生产力 第一章 销售就是见人说人话、见鬼说鬼话 好胳膊好腿，不如一张好嘴
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销售就是“用产品和服务满足客户的需求” ?需求是一切销售的前提 ?保险客户的需求是潜在的、需要引导的 “一个中心” ——以客户需求为中心 1.不同阶段人生风险与保险需求 2.不同收入层次客户的保险需求 1.请大家写出 客户不同阶段的人生风险与保障需求 第一阶段：单身期间(18-25岁) 第二阶段：成家立业期(25-45岁) 第三阶段：退休规划期(45-60岁) 保障需求：自身保障为主，设想意外或疾病身故后，提供家人一笔处理后事的资金或保障父母生活的基本费用。 总保额建议：总保额约为年收入10倍左右。 保险计划 1.缴费20年期终身寿险10万 2.意外险20万 3.附加医疗险
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怎样确定客户的内在心理需求？“我对你们的产品没兴趣”第22页，讲稿共52页，2023年5月2日，星期三怎样确定客户的内在心理需求？原因分析：◆有一点了解，但有误解，比如认为直销就是传销，所以没兴趣。◆完全不了解，兴趣便无从谈起。◆当做拒绝销售人员推销行为的借口。◆确实了解，也确实不需要。第23页，讲稿共52页，2023年5月2日，星期三怎样确定客户的内在心理需求？应对办法： 方法一：客户兴趣导向。销售人员应事先花时间和精力通过询问、调查、观察与分析，了解客户特殊的喜好、兴趣，这样在沟通过程中才能找到共同话题。方法二，利用客户好奇心。每个人都有好奇心，销售人员完全可以利用好奇心接近客户。第24页
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产品说明会宣导 ？ 任何一个环节如执行不到位,最终成功率都会打折! 说明会的作用 极易建立、加强信任感； 说明会的专业讲解,能激发客户的需求，加强保险计划书解说的专业性,大幅度提高签单金额； 特有的氛围直接提高促成签单率，减少客户签单后认知失调，是业务员个人独立完成全部展业流程成功率的两倍； 独特的售后服务提高转介绍的成功率。 细节决定成败 说明会的签单成功不仅取决会议的过程，更取决于业务员邀约和参会全过程服务的真实性，而邀请客户的过程体现业务员的专业素养。 如何选定参会客户 1.有加保意向的老客户 业务员与邀请客户近期曾有过接触，客户与业务员已建立了个人信任
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怎样邀请客户吃饭.pdf
天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》
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怎样邀请客户吃饭
邀请客户吃饭，是拉近客户关系中比较重要的一个考核标准，
怎样邀请客户吃饭?下面是第一我搜集整理的一些内容，希
望对你有帮助。
邀请客户吃饭的方法
做客户首先是做挚友，先做挚友再谈生意。社会中客户与你
彼此都有极强的目的性和戒心，所以你干脆去请吃饭，必定
遭拒。试想下，你要是客户，生疏人请你吃饭你去吗?还不
说他管理的公司等，有多忙啊?其次就是挖掘需求，做你力
所能及能帮助到他或他的公司等的事，这个啊要实践中摸索，
每个人交际不一样，气场不一样，自然结果不一样。记住有
需求就要有
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完美销售主义者-----回款至上 武林至尊 宝刀屠龙 号令天下 莫敢不从 倚天不出 谁与争锋 摘自《倚天屠龙记》 观念一 销售是交出东西给对方, 回款是换回东西给自己, 销售与回款合起来就叫交换. 只交不换是 傻子, 只换不交是 骗子. 观念二 没有回款的交易是残缺不全的. 为什么不回款? 供货方: 1.营销经理急于提高分销点。 2.营销员迫于销售任务的压力。 3.当事人心太软,经不起经销商的软磨硬缠。 为什么不回款? 经销商: 1.没钱. 2.有钱,但不